【细品】培养人脉的106个技巧

wxsunhao

【细品】培养人脉的106个技巧                     
" C% ~4 U7 Q3 K+ d% {' V, j成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
9 F2 I+ q0 }( j) M保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
& G& A2 a" n7 n% c1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

( H- @5 G1 y) \$ q) z* L2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
/ c% x* @& ]: f; c7 ~
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
/ I* K: I* m2 Z7 g: a) s
4、成功的关键是慷慨大方
3 G9 u* U# @! F+ }在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

2 n2 p+ }' m5 q9 V# R: |* u$ Y( Z6 C5、明确你的人生目标
. ~( g3 u* w1 d  x你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

" `( `4 e; m, J$ w6、明确知道自己想要什么
' L. @! h& d) }- m# r) L越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

. @0 h: J* n, U6 j. a1 {/ D2 M, A7、习惯于为自己设立目标
2 g8 E! G* g7 y$ ]5 P让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8 t4 G. s( H2 @+ M1 P+ ~8、为发展人际关系设定计划
2 u( p& k; ]5 l" J/ |1 K打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
7 P8 Z' t/ t8 C2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
4 w% q% \& j& d" C* w7 w3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前，打造好人际网络
* d, k" H$ L4 Z% O6 W要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
2 o* i4 A& `' U; m2 f1 ~
% e2 b) x# w: p; }1 Y+ ~11、与你认识的人保持好联系
& T& B: `$ I- u; V刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
, a& R  \5 I5 n/ f9 a
12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
+ R2 t  K8 _- X& |% c7 U乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

& I9 e# R( K, y0 m( {  W( k14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
: |5 i1 ]% b' P: V+ N, E
, B" f* Z6 i) h8 t+ M15、尊重别人
& g; X: K* b8 H/ X尊重每个人，不分高低贵贱。
7 x) `$ u2 s- ], _2 w4 q/ l$ `
16、透明
2 S/ I6 I+ A$ _+ P8 N" C4 @5 K2 a  k敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

, M* N2 {# {+ Q- T9 M17、结交朋友
3 Y% U7 v5 e9 l4 N, n+ o1 b3 R8 Z擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。

18、做好准备工作
+ ?2 l/ z; q3 a! S你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
$ k, ~  U0 t9 p3 p+ f& s
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
2 E* ?1 O: ~8 Z# V/ @9 b
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
6 r; G9 D! H9 x+ }! ]  C0 I3 x) D
' J, N% K  k! ?9 F6 P22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

+ _1 x- R; r- X! b4 W0 O23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
- h1 A2 _/ K/ p2 V
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
: F! o8 p. R! p, W: \
3 _  W4 n/ ~+ }: D: e* n25、列出你已经认识的人
$ ~; X2 V* P. ], T! p" x$ A列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
0 U( w+ p- ]' }% o( U2 W1 ?) P& H$ y
. \" d9 R) t# [% B$ p% @/ g26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

% r& C- n0 w& Y# _! E( B, `27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
9 g6 t: A* M5 P( Q9 B  S& W) S
28、建立”渴望认识的人”名单
  ~7 r2 u% `& L! P( b你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
/ Z6 p6 |2 c- U" s  b
) _. a! q6 \% C  p9 M0 |" T2 Z3 Q29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

; i9 u. L6 T" u0 K- q30、坚持
6 X0 y8 e) |' n. B- W  i: S; G如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

( k1 N% t+ K% C& d0 K" D31、联系有间接关联的人（Warm Call）
. s) H) g* d1 `& n5 h用下面四条规则来
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
+ S) M7 T/ c0 O% s8 I２、提出有价值：你能为他们做什么？
2 O2 c0 i0 y1 n- ~) s３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
! }2 B0 o0 l9 ~４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
- m. C3 F7 @3 M5 a* D. b
1 h  {* E9 d# s5 m4 v1 x* P32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
1 \$ W$ ]0 @: O  B9 |1 L- t: |0 N- `
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
  w/ ^, _$ Q5 p* v2 m
2 y# i  K, M+ u5 a$ [34、努力保持可见和活跃
: N4 o3 L# N& Z% `5 Z9 p! ]排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
; s+ @& n- p! n+ A* C, E. Z- D+ x
1 h1 Y- H$ @; F) L( D- R35、将多件事安排在一起
! p* V8 w( H( c  b你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

8 t2 b$ s8 c/ H8 ~36、找到乐趣
3 t! J" P( D, j, A交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

37、分享你的激情
4 _( O( f& p2 f; Y分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
+ C. V& w+ y0 @+ _
38、强调时间质量
% Q0 |: T0 F$ g9 B: y) n友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

* ?+ I' M0 J( M/ z7 o2 ~39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
# z$ G+ F- I% i: {
41、不要忘记再次跟进
$ o* p# z& i9 j5 g8 O一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

7 N* J7 `! I. h- k( l& m$ b4 C42、会议上花时间与人交流
7 }6 Q2 ]+ ~  V. u: i' Y会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

43、做会议组织者
: u+ m; m, m  r2 ]) G0 z, b不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
; T4 L0 |; {5 A4 X( @3 N/ J$ U
# Y) c$ Z8 P3 E. C6 Q- s44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
8 [0 k: ?8 z! C/ Y4 N% |
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系
1 _7 T" V& j4 _% E$ B6 Z有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
& {0 x9 H, C# z4 g. y. N
% b7 o0 s. W7 s, m3 O4 q47、尽可能多有相识的人
# F  a; c$ X: |' C; D; Y（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
& c7 e% V8 E: Z
49、与其它人交换人脉
7 X( ?1 o, g( d* X: T6 k扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
/ ^& x1 _% b1 v2 a7 s
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

51、提高你”语言流利度”
* Y4 V6 t. X- O# F& i( M/ {, s* N“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
# M. d  G; f$ c* H
) M" W- C' i- y  _! R7 I8 T3 a' h52、做真实的自己
2 p* d$ r9 Y1 V要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
8 `, N3 e7 ~0 B0 Z
: V! D" L9 `" F0 x, b$ s" _53、“顺从”
4 B7 G, M$ t! f2 I! r/ T顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
/ Q. g" c$ `. ^2 h
( R1 G$ n6 M8 l0 |. Q/ R' I( Y54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
/ T' Z# Z& \: n. a& G
55、学会利用非语言的沟通
$ u, N- r  `7 a0 U别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
9 n& c# y/ ?6 ]" I
56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
8 t7 s# a& d6 y$ M
9 d/ N* H& r  j8 P, P57、学会倾听
3 t' d+ e" z! f& I: d7 M先要理解别人，才能被理解。

! F/ \  ]% A/ |% E) p5 r" S58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
* z$ [# T8 x& u& f
59、真诚
1 m% Y, B6 C" _) c3 b' H1 `4 N毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
: h' U& T, y9 V' T; Q3 J
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

- C* H3 c+ e" s! j% n, r$ Y7 f61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
, T) e. }: |. j  k6 s0 Z主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

62、让自己成为别人不可缺少的人
' h$ A5 L) H3 a- T# I- ~不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

8 W+ Y! I( {  h9 t63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
! ^, G6 a: F  u9 G当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙
& n6 ~4 j  o5 |2 e3 b不要等别人提出了才帮助，要主动。
, _  g' C9 Z# g  H8 D: C0 p# \8 V; e
65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
! P& c# `" S1 ?! A( J
66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
+ c5 U! S7 z4 }2 Q* L1 u# \" F
' V4 t! q( M# d6 q& N$ A3 N67、时不时的小联系
+ M+ [/ Q+ Q" p% ]2 n( W3 \9 |80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

+ l) {: L( R6 \# h% h; A68、重复、再重复
/ D: p. x8 a5 b) u要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
7 ?( \6 S/ U: S2 p: o* a1 Y
% D/ N8 U7 g3 J1 z( Y3 O69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
1. ”1级″至少一个月联系一次。
5 a" @& @8 ^0 J" `2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
  @7 E) `6 X. b- W, p
- N0 u0 w: ~; p" S, X; [# A70、把小联系纳入你的日程
! [1 x5 k. s  a6 O/ P你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

- |2 g" c2 z! S6 |( R+ U, V71、以个人的名义
- b% ^/ y  d( x7 n+ `如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

8 F, N6 z, m& P5 _72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。
" {) q+ c' j0 B; E' W
# f; b4 n0 l- j- F6 Y& P73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

74、做个有趣的人
6 O$ Z  g3 O5 t" {8 A其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
7 P: s: r" X% J1 C/ c
! f5 H9 j! c. I! `* \* t75、做个有内容的人
* R; C6 D2 O5 Y内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
' _4 D( h4 @3 V; H# o2 s% ?# K) C
- o3 ~4 E& I$ b4 K0 W76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
. y( Q# c2 \9 ?: [- x1 e+ C" R要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

77、得到别人的内容
6 L( q- R  d3 W$ t+ P8 ?有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

/ E8 E( ~+ g4 L7 ~( r2 |$ s80、成为专家
( I/ J% O2 r4 O. h要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
. g6 M1 S$ ~& f8 x
81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

! l  X8 W( G. t5 W( h* ?6 S& h9 N82、用故事表达你的内容
1 \" C, L, ~. \/ K7 S$ q! G有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
+ l; ?( h3 S* D: @4 ~
5 |2 s) Z  Q- I+ d! L$ P" l( ~83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

3 X8 j2 t( W; x/ \$ P0 O84、让自己独一无二
/ E5 X) m7 }7 D1 a% f' K你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

85、不断增加价值
* j4 k' \* R' U2 R2 H( u( q在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

  t6 {& R) P. _$ {+ {86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
# \3 X# R' p. e% l# o$ S, I6 g
1 v6 D4 ~8 g3 k; i  {87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？
! m5 l9 y. v3 c9 B/ c! G
88、推广你的品牌
6 u6 U+ L( m, j  p4 G如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
+ `8 D& e& l" C, d
2 L9 \% I0 I' i/ D89、和媒体保持联系
+ V5 c3 f- F3 C: f4 O5 [你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

; y. N- @0 q4 q& @+ r' I92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

# E8 N" ~$ l3 [# B' E4 ~93、坚持写作以成为好的写手
6 X% U3 `) B1 g% a要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往
8 O" s6 q6 |& h) _你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

95、建立信任
! f5 D, O2 S7 U: V信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

9 ?7 g! w* ~; Q( S1 m; Q96、参加协会
2 S# v' w4 c4 {5 e3 i2 ]3 t现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
5 f# G6 h; g% L# ]' ]
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
2 l; z- H5 r9 y. ^9 b
  y( h+ i0 s  i; F* l# N! O99、回顾你的过去
* M- [" ?: C' L% f( k经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
3 O9 V  q% [# i" g% @( [4 n
9 Y4 O( T' c! ~; h100、找几个导师
7 Y! O1 ^. a# u9 b5 ?  A- }4 L找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系
! }6 }1 O/ V- B: m) u! B成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

103、找几个徒弟
0 g" L' ~& G5 ]+ {# ]当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

4 B& a7 Y0 h0 G! _6 ]/ g; B  ^7 F4 Y104、坚持原则
0 B3 P" O2 |* s4 ]7 B% K( s* @; \; N交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

! d' k' F2 [6 \8 p8 n0 H105、不要试图平衡你的职业与私人生活
( O2 S, W. I# d你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
/ |5 `5 y: Q) b0 l
% Z$ B: M% ^5 O# S106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐

: E% |$ f  P+ L) L7 s

来源：网络

$ A# P' r: a1 e6 j# N! i

祥方认证

字字真言啊