【细品】培养人脉的106个技巧

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【细品】培养人脉的106个技巧                     
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
0 k4 ?* b- T/ F社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

+ {; A$ L0 g3 Z, O: L2、努力让自己的付出多于回报
' t2 s& v0 `4 W% J- V, w6 r因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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; t& Q. U# B1 [& V" a6 @( N3 M# I" K3、不要保留
6 t- {4 w9 }9 K2 n不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

% K4 ~5 N. F: W, N  W# i  k4、成功的关键是慷慨大方
* B6 r+ o2 ]$ p5 t$ h2 x8 }" O在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
0 t$ O" d' r$ J; a: n
5、明确你的人生目标
2 L5 F2 R* c* K  M- ~7 |你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

' S, h+ E% b1 C3 ^) }6 X7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
: {, q( t0 t9 A2 z4 q* l# Z1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
% b. `* g  I( U2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
- B& f. _. d' V一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

1 M4 t4 w' q& G& `+ w  Q9 P9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

4 o, O8 H3 u3 t9 m( X  x10、在你需要前，打造好人际网络
: V1 J3 j6 F# t/ u: u要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

1 f4 Q2 m2 z0 u9 ]5 k11、与你认识的人保持好联系
0 x0 e' Z+ W* M$ o8 [& `刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

- A) r: I' Y( x1 u12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
  e/ e; @  H+ L+ W, c/ [% e9 L' J乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

2 L( S8 y. o3 x9 r) S14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。

16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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8 k/ Z1 Z( i0 @17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
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9 J& k' u6 L6 i, k8 h0 c1 |( I18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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! Q, R! J, _: Q+ ?8 m1 k3 x19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

& ^* }: T% W0 I1 N. Z20、了解其他人的兴趣
$ G* {* u) |  W; |# t爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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21、决不一个人吃饭
6 s- c( j% u% d+ s吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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22、管理好你的信息
; q2 q9 {# l1 \& o. c0 [7 C3 Y有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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2 e) ]- ]- o7 M1 C23、列出清单
' Z# j# J. U8 o! P. @8 ^按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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  c0 }7 V0 |3 F' ], @24、认识你专业领域的权威
1 I4 y# D# w% o, B( T为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人
- X0 ~$ K; f4 J  L- w列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

26、灵活的组织信息
# F7 c$ K' _3 X* t/ A( h你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

  K3 l$ ^8 k7 U) e7 I- E) S27、利用别人的联系清单，补充自己的
. r* x2 [0 i* w; X他人的清单是你的资源。
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( p& o) q) D. b7 I28、建立”渴望认识的人”名单
) I2 s* M% n: o" o; |你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
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+ M7 g3 `# K+ V  E3 i9 H2 v5 E3 o% r29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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30、坚持
$ _7 i& l6 U& c, s  c如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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31、联系有间接关联的人（Warm Call）
/ b3 ]) H- S6 N/ R用下面四条规则来
- k$ |2 L+ v6 E4 W$ l) ]１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
! F! Q! C& {: |２、提出有价值：你能为他们做什么？
% R7 m0 x6 u9 p: z5 m5 q5 Q2 g5 w３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4 I4 O& J; H2 Q  p) q- @7 `  E. ?４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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' s8 n7 w" c# W( P9 P! z, B32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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. C+ Q; Q. ~. Y- t  @5 \6 N34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

% A1 I1 |: ~4 K  z36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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9 a9 U9 c& R' Q7 E0 f5 {- I# ^: [37、分享你的激情
6 p% D- Z8 y: G# x7 ]$ X分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

38、强调时间质量
- e1 D3 G, }( A5 b  H8 K  j5 V友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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1 B) U# s$ F: d2 q$ g2 u! C% j40、立刻跟进
2 K! ?6 O4 @/ P3 W* D  q7 `# G& Z你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘记再次跟进
" n% N( o: S: Z$ M2 T+ \一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
* p+ w- a4 w3 {3 A) F# ~
42、会议上花时间与人交流
  o) Z( x# y. O/ Y8 F( G会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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; {) e# R6 z) x* ?) }6 a0 I: `43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系
0 L; X) p" F" q+ e  S0 n' a有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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' }# T5 u. M* ]. {% [47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

) D, m% k6 ]- w6 f7 P# P49、与其它人交换人脉
7 k4 ^% V- H% W0 T; i& D: E% @. T) B扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

50、建立你的组织委员会
1 O, \, H4 K$ F4 q) K( T政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

52、做真实的自己
+ N8 L8 q7 \5 k2 M3 B4 D3 o要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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! H3 f* _5 J; {4 _( B54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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. O& x) z6 o* L7 U" i8 l/ D% @56、准备谈论的材料
; `2 T  a6 V# X: y" e准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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57、学会倾听
先要理解别人，才能被理解。
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) U' R- Y! U7 X+ w0 }9 y) F7 [58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
; ]' H* T: y7 W/ \) N$ v. r4 `. |
59、真诚
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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% X! E& n. d' C- c62、让自己成为别人不可缺少的人
% H& b9 U  W# P/ N% ]( B不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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3 c5 v. `6 ?0 e& Z: ~63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
3 N7 p( M% f' D5 ^9 R' Y$ p当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙
. _( f/ Q. R6 {; w' r2 g. [* @不要等别人提出了才帮助，要主动。
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65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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( O* M( S, t; I6 f0 _- d! x, P& P66、对他人的成功感兴趣
$ X; a( ]0 h4 a+ Q' c% [' k# c对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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! t8 V7 h* l1 }8 L& n67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

68、重复、再重复
- S( A! k) l$ _3 o1 }要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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69、建立评分体系
' @7 b& ]5 h; H) h7 f- O$ ]/ l0 P) C建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
% w' t2 m5 i3 D- p1. ”1级″至少一个月联系一次。
% w# I$ |) S; c2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
# K. \6 g0 M; q4 z$ c! l3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

) R2 N. \. z3 M71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
4 a& T+ ^! g4 {
72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。
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73、和”主力军”一起吃饭
4 [7 p  Z0 G/ M, w% z" A# R, n$ |9 j我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

7 y. ]1 [6 D2 N. @75、做个有内容的人
- G& W0 i! ~2 {- D2 F: ?, }内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
# V) @0 \! y: k/ K. _/ a
( j& I+ Y; s% _! z' w76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

( D% O7 I* _% {5 |77、得到别人的内容
0 z* j7 c6 f! i& D3 P( D有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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2 T* Z5 Z9 r5 g  w6 @9 ~79、引起注意
* x9 I4 A3 \* W7 @# Q一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

80、成为专家
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

6 ?% s' N" s) w: r  W) _' s* r$ K81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
' ]& R8 R) I. F. h9 S$ t
; p6 y1 N; s; r9 {+ R+ \0 ~82、用故事表达你的内容
' U' m+ V  G( e. y有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

83、建立个人品牌
8 z+ E1 \$ u0 Y# j) u- u强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
+ }; j( i( |6 j+ ]/ \) O, S7 t: a
2 f1 ?9 L0 U( a8 p# c84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

3 W3 s+ V5 U; q1 z+ Q85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86、建立个人品牌的标志
1 A: V8 V- h6 L, H: s2 W当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
6 ~$ o: @( M2 x7 I
87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？
. S9 n& e( S: |$ a
  G: h* U  i5 n" Z8 e88、推广你的品牌
* r* Y+ Q7 t( N, ~7 z( o  X! ]: E如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

0 Y9 z: A3 O. Y- ?! S89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
) R' d* N6 D- z  O: o
) m8 U  K- Q4 d3 L" o90、极力推广信息内容，而不是作者
! a9 v1 F4 p5 `$ w你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

9 Y7 o, X* e" \91、共同写作
5 ?$ R0 ]9 r& J: t% _如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

4 ^2 z0 L: Y$ W# k92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

% H8 L+ Y) H( h8 y9 z94、和名人交往
; v/ g% }  w/ k, h4 ]7 ~你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
4 n2 w% K: m6 e& ?
; e+ C! \, X6 Y# N: O% j95、建立信任
! W( O  |8 V0 h2 _- |' U- ^2 v6 A' r信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
* ^( c& f( r7 p4 ]
" \" N0 I* P, e( d; J96、参加协会
; J$ i5 q& y. x  H4 G  `( p0 q现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

97、建立你自己的俱乐部
% }  U) Y, @; Y: M& j; w' }有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
9 r  Z7 R4 L* z) T7 c& N3 U  O
. u2 }  }$ E, l$ [98、谦虚
# l& S* i2 O! d. S8 i, ~! ]0 Z傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

" M" J; ^$ T1 G" l/ X6 w% |( ~/ w99、回顾你的过去
6 l  U  N. d( t+ Q* \' z经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
; z1 J& Y/ ]- A' L6 w0 M2 K
" Q! K4 D$ y8 J% `$ _$ x3 b$ j100、找几个导师
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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+ q- ^/ f; \( m; U6 ]101、取众家之长
8 @# L; x5 Z4 z2 v6 b# L三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
* S0 G9 E, K# I7 v1 S5 S
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

% F( o; o- u8 f103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
8 A8 w* a0 H; F8 z; `
  n6 y# K/ t- S. D8 i$ Z104、坚持原则
6 t2 J: Y9 H! ?/ E" G5 H交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
3 e6 ^0 U& ?6 f8 u) x: O
4 p, ~' i% H6 k3 D106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐
7 Z& N) D6 P. R' L

8 g5 k. r1 v4 F1 e" ^' d

来源：网络

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