【细品】培养人脉的106个技巧

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【细品】培养人脉的106个技巧                     
. X' o5 S$ f0 }+ D成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
' k. ]. w- k2 Q& k: \1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
+ l1 V! Z5 U6 H" |* @) Q$ u0 ^  d因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

5 n! m* v! t" T  B1 T  D! ?8 {3、不要保留
/ B/ f0 U* N5 e$ P# g不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
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1 y. U. f! ^* G5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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- |9 m/ c+ g4 l6 v: W# T7、习惯于为自己设立目标
- Q% X! K4 S4 A( v" m( }让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
( X+ `( |, v+ K! _* [8 h2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
' X. l3 g, s) O% c4 j( C3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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# Q* \1 Y6 H! \2 y* L) z5 ]4 K" Q9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

$ t7 v9 Y4 I( Q  v10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

" o8 }% t+ y. `4 D* s11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

( C9 A. T) P# q1 K* e' i' D$ _8 c& S12、大胆
* b. W7 V/ n) \* n勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人
9 F% Q  |8 `% z1 Z乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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/ \. r5 B: M% r/ G& y15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
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16、透明
" ?7 h" V% ]; T敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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17、结交朋友
5 c  i* Q) _4 J% i擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。

18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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5 n$ q. \* s% a( W20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭
5 e4 D8 j. F: H( [2 @( O7 _4 W" Q吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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! G3 i. H! S4 d; \22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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23、列出清单
6 f- ~) p: Z: y9 {: D6 h按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威
! X- J4 z; Q# g5 P2 y为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

3 s6 d. ^1 S5 x6 ^1 @25、列出你已经认识的人
( L6 S. V* }( X列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

/ x+ a- u! M9 H9 `& b! J. i. m26、灵活的组织信息
3 v# j. d8 e+ R3 @你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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27、利用别人的联系清单，补充自己的
* ~0 Z. `2 H% l: H/ R/ d2 R他人的清单是你的资源。

3 u: D2 n$ N$ m. n4 f! E$ y28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
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29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

* v4 o7 c: l) ?% O) d30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

31、联系有间接关联的人（Warm Call）
" v' t) }/ Y8 B# t* a+ d: G用下面四条规则来
4 `: _" |. x/ t+ i6 t" w2 m１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
0 K* H+ W3 C2 A% B- K２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
9 T0 z7 n4 Q, u. s3 i* Z４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

8 a0 i  K" B+ ]; t32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

" W) W1 N9 s8 }33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

34、努力保持可见和活跃
8 b6 O) R. ?. M! D7 D! \! J排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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/ v% t% s+ ~7 S2 r$ H  s: c) k2 `35、将多件事安排在一起
& p+ o" }' e4 j; y  O( d你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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; F+ r# y( V7 b, I9 _4 n3 c9 m6 X36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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3 m0 `1 l0 D; D5 h6 s37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

) E# Q% ~7 d2 A' C6 r. |7 K: @38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

* f/ {8 ^# C8 M( k39、跟进还是失败
  ?; [! [. i8 P+ Y. b+ m: P与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

7 Y9 [, E! }; l8 t3 c2 ]9 Z2 H) t40、立刻跟进
5 L9 f& _: x% ^6 x( \& e你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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41、不要忘记再次跟进
% B7 A% R; j4 T# r. @5 E一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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/ Y2 d6 u, N. S8 w44、公开发言
/ l. ]6 x$ r6 A+ X0 R% z; G3 m: |' q* f发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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+ l0 d9 Q0 {- H6 B45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

1 F1 V0 N: N7 u% {  h46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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' ^% |& |, [/ L. W$ N" C48、结识各个领域的人
% d" P3 F5 m3 p* L; V我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

/ c' V% F9 [6 C( ?2 h$ j: p50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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! \; \4 P2 e4 \51、提高你”语言流利度”
7 ^' j' g7 d' Y. R* J: i; d“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

  W5 K4 `3 z# {" V9 s52、做真实的自己
/ {9 O: t' B  B3 G要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

53、“顺从”
! \1 s3 g  \0 ^顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

. J/ j" p, T' D# y54、说真心话
5 Y" Y/ `" C1 r6 \0 x当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
5 ^, T( @# g4 G1 }1 G7 P2 N
5 |+ T' r6 X+ `7 M9 ~55、学会利用非语言的沟通
+ w! y6 h- u* k$ B' j别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

56、准备谈论的材料
5 W1 ?2 P7 ^3 u: R$ {' V4 S1 T准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

57、学会倾听
* |* q/ `( f; t7 z. e先要理解别人，才能被理解。
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  p# p- S# b8 S; B58、一定要记住别人的名字
" O2 w( O  r3 Y3 y: h没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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59、真诚
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

0 n. y# m2 a9 f( j- O60、试着找出他人的动力
" L5 d2 i7 V/ G* C1 X' b; K3 F你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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( ]9 F  X4 N1 m63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
! q' l4 i% U$ ^4 {% ^2 Z" g当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助，要主动。

65、传播知识
$ l) I# Q7 h+ D3 M! s4 v当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

67、时不时的小联系
, M$ _# u  w' N1 l- J) D; g" ]80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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68、重复、再重复
6 N5 i2 G; Q+ C# t& J) ^要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

2 U$ E/ l$ w3 d0 A$ d2 Q6 X" C8 G  m69、建立评分体系
" p# l. ^) ^5 q. J# q2 y建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
4 C$ `* e+ e9 b6 _. W- Z1. ”1级″至少一个月联系一次。
0 Z! x; |- S1 H2 c7 o0 {- N2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

6 b6 ~7 |8 Z+ d6 V  l8 X' A70、把小联系纳入你的日程
3 F+ T) h% V9 D" ~5 o4 q" V7 _你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。

9 e2 u: V/ r. X73、和”主力军”一起吃饭
! v: ^% v8 F% k, T, v% Y! O& q* v我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

6 |" F- P* e3 t* U& y& D74、做个有趣的人
/ T) a* \/ V! J, A5 s$ B" \+ K其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

: B3 I* J4 S7 {9 y/ w7 O$ e76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
7 ~) o9 k( }1 [要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
  e. Z/ g: i9 z
77、得到别人的内容
# b$ \, Z# e$ r  q4 \有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

7 ~0 W7 d1 |. ]5 P$ d& A80、成为专家
% p# n) e6 E3 L" e2 p要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

: e6 S2 ?+ }& {7 [1 j82、用故事表达你的内容
! \0 Q4 N# W1 a6 Z! s" X有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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% A$ [3 E1 R* d! ]+ g; R83、建立个人品牌
( J( W4 {$ W9 l$ @6 t3 x, ^强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

' a. x6 I7 K2 `5 l4 c84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86、建立个人品牌的标志
1 f' D' R0 w7 G$ c  X9 N+ N当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

6 M  @$ @9 A" ?$ |+ P( a3 R- M! @87、包装你的品牌
1 k4 y! m0 v& b8 s% {8 S) G要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人博客？

/ f$ U) j! p. r! H. r1 T88、推广你的品牌
# r  x0 b. \5 z8 q" c/ P如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

89、和媒体保持联系
5 z4 I9 s4 X% X你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容，而不是作者
1 n! m. u& P; [) A: R- w- s3 l你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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91、共同写作
* K) o2 R7 f5 y! W: O如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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0 h5 W: ~" {  h% [* Z5 z/ A  D93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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7 z( H) v& E# @  i& V2 Q: \1 P" Q# f97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

+ Z$ w3 R1 V: Z' D3 f+ e& Q( M7 u98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
* D& q8 S, H8 }! t( c
4 U* W) m  S. F9 K& A99、回顾你的过去
9 y2 E2 S8 X/ z' m; {  D经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

100、找几个导师
: M/ _' s% _2 ]0 z找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长
, c  A& o: x: K0 O% R: I三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
* W& A9 Y% k4 P5 C
* K- y7 I& z+ u- n3 s; A( D102、建立良好的师徒关系
( K9 g" V3 S: G) Y9 b4 A2 Q成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
* N$ e/ ?# |2 ]7 }0 M/ O9 C
103、找几个徒弟
  H9 `1 f- P4 M当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
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4 t$ N- @- J% z  Y* g$ T104、坚持原则
5 q9 V2 S# J0 |4 N( i! `2 I交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
* }5 j. I1 H/ e  E
8 S0 }9 Z/ S! B. v105、不要试图平衡你的职业与私人生活
  U! `; f5 s8 w; p你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
. J  Z' {* w* B
106、打造亲密的友谊
7 |' j, d+ b8 [5 I: B. \9 ?0 a" A有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐

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来源：网络

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