导 言
虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我们现在的用人标准，但他抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效，具有现实意义。
一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。
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3 F3 u0 I* j0 J他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”
1 e6 {2 ]" Y) F0 K7 F简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。
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问之以是非而观其志* a. V1 S1 ^. _. v
c- N) G5 t: J% z8 n0 h《庄子•齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。
1 G4 d' @9 \# t3 a. r7 n一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。
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穷之以辞辩而观其变
* {# | ~+ e( K“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。
; t; {' U! z2 H) N; l内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。
& Y! j# D; h6 X( ]+ s1 v5 P咨之以计谋而观其识
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“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。
4 \( _" \$ `# W' |* `3 `% ]5 e$ O但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。
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告之以难而观其勇
* x: t2 y$ q2 x遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。
7 V0 K; \% T' N2 N1 C没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。
& ]" N& w, d' M- A* }4 G- K醉之以酒而观其性
3 r* Y- g6 R+ [人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。
: B# V( l# H' p7 C0 {庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。
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临之以利而观其廉
6 S: X& u \. D观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。
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相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。
! W7 Z- c8 W/ a: L期之以事而观其信
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在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。
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晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。
' x% `7 @9 o- r* E0 n6 x7 L7 _: j如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。
) x j' X2 C; S, A. T% _现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。
+ ?1 |' f0 H7 Z" O# m# L6 o8 f8 J结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。
/ a, I8 O5 y2 q, }" _8 I来源：网络
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狗仔卡
发表于 2016-10-15 11:04:59
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