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发表于 2011-1-20 00:50:02
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削减成本只需学会李家十二路刀法8 x7 f0 \- j& d
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。2 u* L) n8 |" |8 l/ }
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第一式砍价——慧眼识刀& y$ s% B; M4 t' R; \3 J
- T2 \) E6 U8 @' @) ?% t* g2 [9 [3 X “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！( `* A5 C$ J" S/ q
7 r1 P! A: D4 H3 |* p8 _( s$ i 1. 使用财务人员的误区' K4 w8 g% ?0 |4 G- s# Z5 C
4 m+ S9 `% R" x( Q) b4 O 2. “豢养”职业杀手$ w' V% E: R, L( o; U9 E
9 a: e M; o! J- [3 t( } 3. 给杀手应有的地位. j% u% Y2 l# |2 L3 r
' e6 x- K2 b$ k! u4 J; Y 4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度! _' L) R/ d3 n- T5 X
8 c1 z2 R9 y9 E+ a: W) z 本章思考
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第二式砍人手——让每个人都能听到刀声: B D. K" i. w& Y. E4 y& `
% T+ H0 m( i/ x7 a V1 g3 D7 G0 n 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！, |$ L9 R. B+ g# ]7 E
/ C3 ^7 Y' b2 ]; d& s' Q# F4 N 1. 三个员工只有一个是创造价值的
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍
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9 z/ G# E; M! J& \8 J) T2 ^ 3. 请神容易送神难
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- k: S: |* r: B: O$ q- } 4. 人人头上一把刀+ H- x* @8 f5 j m
4 q; d6 l# v$ a 5. 让你的员工无处可逃
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5 v# o; d2 y4 `8 p: N) [$ B! l! D 6. 每个员工都要佩把砍刀
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6 _$ j8 z% v' I/ S0 a 7. 10-1>10
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8. 令人生畏的电网/ p2 d4 [5 s% f2 i$ Z- v9 }, J/ j( C
; X# w' e) {$ m5 S" L 9. 低工资+高绩效=高利润; H% Z7 S+ N `
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本章思考1 a8 N4 V1 ]1 p) j- M; |7 `; R
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第三式砍机构——快刀斩乱麻
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) [) q7 d7 B/ W7 X8 q- c8 f# b 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！$ ]5 n# `- S! H
+ ?& u, F3 R$ t 1. 不要一个人站在高处
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2. 要巨人不要侏儒
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[& H5 b& s5 j. P. c9 L 3. 砍掉专职的副总
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉: j2 T9 A1 I6 s! X- s0 I
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5. 清空你的办公室1 T% }5 O9 p7 y; @& L
% Z$ y* y( m* F$ R. t. @1 X! b 6. 瘦身是一场大革命( A8 p# x+ J. t2 y+ J9 G- T8 z" [
|* Z* K( c- N$ \) @ 7. 砍机构要巧借外力7 P/ n% n- ]( C+ n
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本章思考2 W: u" ?8 d$ a" y: K" a. Y$ l, y
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第四式砍固定成本——手起刀落9 R1 y( Q% ~" `; C
W" q1 t# Z f' v1 I' \% L 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！( A1 h; v) C: q; P' x( R
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
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( N9 K! v0 I6 n$ d) f) k } 2. 资本性开支是旋涡# m% R) j, y8 S+ m/ O. Q2 q0 k
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3. 把生产线建在别人的厂房里3 h! C# r. v6 P: P$ ~ \' a
) t( B" e. ^4 G, v 本章思考8 `2 k9 j2 y" l* Z$ |
2 c5 t1 z& X/ z: } s0 S) r" M 第五式砍采购成本——借刀杀人: u9 p) N) @- J
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！
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, [* w6 j4 H1 G1 p0 E4 A" s 1. 磨尖你的刀，越尖越好! {. z. u7 x1 C2 u
0 O4 ]6 f ~" H8 _' `' ] 2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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* b' d0 a5 \- L* y$ P6 ]" T/ Y- p 3. 鲶鱼是你借来的刀
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$ }! [/ X1 m6 W1 e& H% m 4. 供应商的选择是中心任务7 P3 }" n, K; b Q( Z
) Y5 R9 E% P( R 5. 让采购员和供应商保持对立* l1 E, C8 [$ O' [4 D
$ W9 C9 M7 j( O! L. A8 m/ C 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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$ V2 n1 I* k- u" B6 L 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪: _' m) p# I3 U1 |% ~+ W& t
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8. 供应商是你的共赢商1 n' N/ Q, @2 g: @& H" t
0 g8 ?" U7 o' L3 i3 j3 v `1 G9 A 9. 给采购物品以不同的待遇
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; E$ w6 m o) S* {/ p* ^9 S 本章思考6 q; j3 d5 s& N6 n4 l8 g5 A
J$ I, _& o, ^ 第六式砍预算——刀刀进逼7 f+ X" u! A( ]5 i% q, O) l
+ F+ F* K) S6 B7 H. s 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软0 D* Q% {. v9 [7 O
，你要求它有多少，它就是多少！
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1. 设立预算制度# ~3 f( ^* W" |; y
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2. 利润是要求出来的- D. e4 m! h2 F: W( B
{* z, r- R U' p* Z z) u 3. 预算要有“法律效力”& V; p4 [7 o- W$ O: D( o( e# X, S( k
" K# {- ~0 y. H { 4. 重压之下，必有勇夫
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\! e% n3 v- P$ @! l 5. 预算是被逼出来的
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! H. {1 k9 C7 g 第七式砍库存——刀走偏锋
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生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
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1. 做到零库存，你所向披靡
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2 Z2 ?- L2 A8 {* E3 x1 w% P. z 2. 要市场不要工厂
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; Q6 S* P& l) N% Q6 o& _/ V4 [; J 3. 要么客户买单，要么你买单2 p0 P9 ?1 g( k2 h: S
2 E# x- m' `6 O1 H& u 4. 告诉你一个最低的存货标准
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5. 降低企业库存的细则
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第八式砍劣质客户——见人下刀* D" V7 S- @- l
2 x |5 V7 C! h* Q客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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1. 无限地满足客户就会破产3 Q! R5 o* J" P! t' X3 l u
" l" V5 s7 L7 l5 d% I) {. d4 R 2. 劣质客户坚决封杀 U1 j" _5 j! n. q3 n P) B j. p" Z
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3. 应收款不小心就成了“阴收款”7 d' ?, c3 l, w) r
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4. 对客户授信要苛刻# S2 r, A8 j& V0 I% k
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5. 欠款客户毫不留情
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. m$ s+ `5 ]9 A5 E( Q 6. 如何促使欠款的客户迅速付款0 K& m/ @- l: [
U. }- O7 {! [& e: F 7. 对小客户只能说对不起! m& B1 ]. P! V4 T$ i0 J
& q( Y; J$ S, U+ a 8. 新客户的成本是老客户的5倍( e* A8 L4 y L- S
5 Q7 p' @& v5 V! j 9. 服务决定成败
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; z T- w8 f+ b; F+ x% u, Y
, G* Q2 P3 p" O1 E6 a, K. U3 }+ A 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节
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7 Q* f- l; j* i* ^7 B. X 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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1. 浪费无处不在0 @ o: y' y' P1 P
2 z6 d. g8 Q5 o; a1 L 2. 电话管理细则
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2 P" w; l5 E1 y. o- i8 S 3. 公车管理细则
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^8 H: C& x3 }# l7 D 4. 办公设备管理细则
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- V5 l# c$ l0 h& V: y 5. 办公费用节省的其他管理细则
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. e: Q H5 I4 Z% T 6. 制度管理要切中要害
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: x' s- I) O3 W, T# z 7. 所有开支按人记账
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8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上8 Y! F- I: T T$ S9 q
- K: N* }+ z- u7 k9 B 9. 差旅费里时间是最大的成本
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10. 要管家婆不要败家子
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11. 别让员工和成本魔鬼结盟" b. x4 R% F% b' M7 r2 ?- o
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第十式砍会议——刀刀索命/ C3 Q# P) ]& i/ N( W8 Y. x
# a; |# O6 {6 x 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。+ H4 z5 ?! A& n' j7 c
% \1 G# D$ e8 O! Y 1. 把每一天都当成生命中的最后一天
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2. 会议是时间成本的大敌
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3. 把会议搞成限时演说( d! ?$ L. `5 s- H* l4 z
3 r, Y L2 W8 ?2 [, S2 O 4. 公司聚会多此一举6 Q! ?# `+ _+ G) |+ u( X
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5. 不要用文件互相折磨
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6. 管理好你自己的时间
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本章思考
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# U- I% ?( M* [ 第十一式砍面子——挥刀自宫+ ~4 e" f" `% [( Z. Q' S4 s
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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4 Z) L- B* z( V U6 S4 a" d 1. 大企业是怎样炼成的
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# t: @1 F8 @# m4 V6 ~# E 2. 合适的就是最好的
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" F g4 e" p2 O9 H2 G, `* c 3. 华而不实是企业的悲剧
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, q+ a- `7 V7 s+ z 4. 奔驰和大办公室带不来利润6 U# j' |4 w+ A, p4 A
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5. 带最少的人出去6 c/ G8 j7 f; X' F3 S
; Y6 a' u# M$ o0 X: T( B( p 本章思考; c) Q" D7 O! t9 [: e9 ]& P% X8 B
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第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀, E# C" \6 z2 F$ b5 \
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集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。
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1. 技术创新突显你的成本优势
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2. 流程再造改善你的成本构成
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6 [5 T% E. f: O7 S9 q 3. 规模经济压低你的单位成本
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4. 信息化完善你的成本管理) k. T# t" x% e' F
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5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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喧嚣卡
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