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削减成本只需学会李家十二路刀法
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( d! l, V- ?' W- A3 | 李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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第一式砍价——慧眼识刀7 Y1 r; I6 C7 f" j
9 B0 _) N" ] K “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！4 W; O5 g6 w" @5 X) x1 c# w
- {7 y2 M9 B' }/ E: b 1. 使用财务人员的误区2 x4 Z& i% s# x" [+ ? X7 G. }* n
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2. “豢养”职业杀手. z3 l$ g9 ~# h, R# E
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3. 给杀手应有的地位7 x5 j% S/ [3 ]; D2 ~2 H
7 M- c h @9 ] 4. 建立杀手“黑名单”& H8 W; X; `7 I2 A
! ~" {: g2 y+ T. F: y0 O2 H0 X 5. 我只相信数字，相信制度- m4 k* Z& C; U* [/ `" D
+ y8 u B" v! `0 J 本章思考: z% _. F; w& O H, q
4 w3 @7 C& N3 Y: B" Y 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声. z. U# n. @: n& | c, q
( G( B, I+ G5 V/ [$ ^. B 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！! H5 z! T( q" R/ f5 K
1 m& C8 O& |# E! v1 u 1. 三个员工只有一个是创造价值的" n; ]' B7 B5 c) l# p
( P9 G, D8 u; q5 c: h* s5 A 2. 一个员工的成本是他工资的五倍# _) Z6 ~0 B- D2 D1 J& I
$ Y+ @+ u6 L# X! N1 x8 f 3. 请神容易送神难5 L) P4 n4 @# [5 j
& t7 P0 |& i0 D9 e5 A 4. 人人头上一把刀/ R7 y& Q$ ~1 X: P& q6 J
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5. 让你的员工无处可逃
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6. 每个员工都要佩把砍刀
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7. 10-1>10
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8. 令人生畏的电网
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9. 低工资+高绩效=高利润
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第三式砍机构——快刀斩乱麻
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% u, X9 S9 Z. R, g) r9 b 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！8 Z6 w- v" h ` p7 k+ h! @ n
* T/ U0 b$ ^, E f+ S1 G+ I, U5 @' C 1. 不要一个人站在高处+ j6 Q# r$ K2 B0 Y% K$ ^+ t* C# Z( S
! [% G( v, |% f5 k2 M 2. 要巨人不要侏儒$ b# j7 w& B5 k1 k& Q: m, N
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3. 砍掉专职的副总5 s" T- n0 F" m& d) a: C% E/ L
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉" J! E( a8 h; c) g( U$ m/ x6 ^' U
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5. 清空你的办公室5 H8 j( F% f2 y1 a" s9 D
' S' w& Z) }1 b% w% h 6. 瘦身是一场大革命
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3 w4 q$ H2 U( N- @& d 7. 砍机构要巧借外力
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本章思考" Z, _. q! o" k6 j3 f7 ~
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第四式砍固定成本——手起刀落
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一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！3 j* O: B# E& n
6 E2 u# X3 O) a1 v' L: F 1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”1 P0 ]! b2 F& I" c( d
2 j# d0 g- C6 J4 ?& V# q 2. 资本性开支是旋涡' R5 K! W: u5 C% d% L$ B u* E
9 ?& ?! R9 b3 k' I% i9 S5 B4 ~" f 3. 把生产线建在别人的厂房里3 o# u) S; Y6 J. E" g7 s* |
9 B0 K) v' m* @* O4 M, E! @ 本章思考2 H; P5 S: n, G1 t6 w& T
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第五式砍采购成本——借刀杀人; G6 O1 X7 G: g3 Q7 ?9 J7 m9 t
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！; o: O4 E2 W( O% w! [0 ~
- O4 c7 d5 T' X! ? 1. 磨尖你的刀，越尖越好9 c& N# ^/ [" _! _! l
$ U8 t/ j1 Z V4 a3 [; `- Z 2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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8 ?9 I0 k& z3 r! O1 z 3. 鲶鱼是你借来的刀/ x3 H6 o. |5 [ @! b5 }
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4. 供应商的选择是中心任务: Q+ e% r8 r$ y4 ~; m; S
/ s& n4 A# w- c" u1 X 5. 让采购员和供应商保持对立
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6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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, w$ h: q/ ~# j& R 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪! X0 h/ m' V$ f
% \2 b" E! I& X7 ~3 @# m2 N% Q3 ` 8. 供应商是你的共赢商
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* [( y1 I; y" V; G/ K P9 x! f 9. 给采购物品以不同的待遇
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! z* d( O q& p7 R: W: h8 `3 |3 w 本章思考( C, N$ h7 ~% B5 J7 ~+ Y
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第六式砍预算——刀刀进逼( v6 N, ?2 C8 a* }) w) s
, E- M1 i0 s6 o4 s# Q$ q' U5 o0 z 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
3 @: V' o' Y% d，你要求它有多少，它就是多少！
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( p0 b. Y2 c# O3 K8 V* l* Q! @ 1. 设立预算制度, c, ]- k+ F/ ]
& g4 Y ~4 C. {. O3 j, O 2. 利润是要求出来的
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" ] J5 h9 e1 |* C% j 3. 预算要有“法律效力”- x7 p1 D9 d: @+ R
/ z. b* }8 r; C 4. 重压之下，必有勇夫
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5. 预算是被逼出来的* o% u; l: C. w) Z
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本章思考
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$ L# y- t2 f0 @+ Q0 M- s( s 第七式砍库存——刀走偏锋- v' U6 u/ |+ f$ O9 m
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生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！" ~4 f" F; N+ R, t& T9 t
6 A5 e% v6 k" }" B; S 1. 做到零库存，你所向披靡+ g! Y ]. Q* l# n" B/ \6 v2 [
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2. 要市场不要工厂- o' O/ n6 P7 F+ Z7 b
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3. 要么客户买单，要么你买单
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4. 告诉你一个最低的存货标准
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% Y) R5 T2 g+ }* d, a 5. 降低企业库存的细则
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本章思考
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' o& o. R: Y4 {% f% G" [5 f 第八式砍劣质客户——见人下刀/ N5 B2 r. g. V3 @7 D8 r7 d7 \
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客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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+ @( C7 b3 f3 t0 s- U+ T 1. 无限地满足客户就会破产2 H' ?9 }3 j' r; M6 s& ^0 Q' H
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2. 劣质客户坚决封杀
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8 R1 H" ^6 w1 s9 @ 3. 应收款不小心就成了“阴收款”- R% [8 f0 L# f
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4. 对客户授信要苛刻
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$ C" `) E; F% A; w9 B9 W 5. 欠款客户毫不留情1 _% g0 a3 k! s3 O* w$ V$ b
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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" N$ H& f" H6 r3 Z$ _( j 7. 对小客户只能说对不起9 ^8 F3 U5 z& ^: ~) c
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8. 新客户的成本是老客户的5倍 S! k; _& c" m+ g) o* {0 v- Y
9 r3 v; E1 {" y8 M 9. 服务决定成败
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4 T" N( s, L* u- B 本章思考( ^; _' D2 t Q9 {2 Y
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节' F( i) U1 ^# Q7 \* X' Z
- E1 L K! \* N6 j 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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1. 浪费无处不在
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2. 电话管理细则- N( v; {3 n% l
" _( N2 @( s8 ^1 _ 3. 公车管理细则
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4. 办公设备管理细则9 u5 n. S) M; y4 N K5 j- q
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5. 办公费用节省的其他管理细则' c W d8 v. k3 ~; E
* H$ I; u: {" f* A" H; Z 6. 制度管理要切中要害
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7. 所有开支按人记账
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$ ~1 l6 e. [0 m. g& @ 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
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9 J$ N- Y% }7 Y0 u F$ ?: i 9. 差旅费里时间是最大的成本' Q. r5 b7 s0 c2 ~3 G4 j; P0 B/ Q
+ e. }5 t# c2 o/ T6 ` 10. 要管家婆不要败家子
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11. 别让员工和成本魔鬼结盟( ~, s3 j5 ^$ ?# u
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本章思考
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* @0 d: X# Y; L w0 D, G0 l! {. @ 第十式砍会议——刀刀索命
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天. v% T3 x+ L+ ?3 i6 ^' {
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2. 会议是时间成本的大敌
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3. 把会议搞成限时演说# H$ L2 g: A; U
8 O) \1 [' R# o4 o 4. 公司聚会多此一举& B6 E- [7 |4 N, N+ m: P
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5. 不要用文件互相折磨
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6. 管理好你自己的时间
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本章思考
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/ R- f8 \+ W# R( i- R. r% F; y6 F 第十一式砍面子——挥刀自宫! o! ?( k# v& J9 d5 a
9 D' ? ~4 r( A5 z 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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4 K8 E& V1 K! [. w0 y 1. 大企业是怎样炼成的
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2. 合适的就是最好的
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) G1 o# O* D- z* \ W) q 3. 华而不实是企业的悲剧! j" q$ e0 {9 v( f$ }
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4. 奔驰和大办公室带不来利润( P' |% [9 k3 K0 l1 a6 s M9 k( `
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5. 带最少的人出去
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本章思考. }* ^' x7 t3 M4 @, J2 T& `
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第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀, A0 f" @1 f( N/ \
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集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。) w9 ` Y: `5 B6 v) H' L
# G+ c; t' e# h" {( S- a 1. 技术创新突显你的成本优势
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2. 流程再造改善你的成本构成8 K( Y, t& M& o
1 h5 u) j6 N7 ?* L! s3 G+ ` 3. 规模经济压低你的单位成本3 m% { \9 [9 f$ B1 j& M3 e9 [6 G# `2 v# Y
# C& X/ f4 F0 ?- F- |! a 4. 信息化完善你的成本管理
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- ?4 G; o4 ?" A, l 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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