|
|
削减成本只需学会李家十二路刀法 n+ n3 S* a! {5 J3 Z! F! B
: Z+ x' |, t' ~ u) l! K9 _ 李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。' N: q* l3 }0 C
- ?! F6 p" A" M9 t8 A9 c0 L6 L* ^& T
第一式砍价——慧眼识刀' @( B0 N1 D2 ]1 o# F
3 U: @8 @. G7 P; g& y( R' { “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！2 ^% \9 k* T& ]3 j* y! i, P
3 x: Y& E! `7 [8 w/ H1 U" V
1. 使用财务人员的误区
/ N" L7 |! _* Q" V
+ a# u1 `3 ]- h" X 2. “豢养”职业杀手
) z1 d q+ F$ Y! P) M# A- K
- o, d I2 N! p& @ 3. 给杀手应有的地位
( d, q6 E; G- o2 \; B; p/ d5 y6 Y s+ B/ b1 {! C
4. 建立杀手“黑名单”
6 l: Z/ V' V6 U
* t' i( T1 q; I7 } 5. 我只相信数字，相信制度
" k) g( {1 R' N% o3 l
& j+ V5 P$ Q y$ A3 k' h 本章思考 T% g2 z3 O( H+ T/ x8 }
& N* C4 D, O/ i' u" ` 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声
- k A+ p x* D; b, T6 e8 i0 {6 D& a
冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！9 [ a8 J% ?" _
, M' h: _. O$ Z
1. 三个员工只有一个是创造价值的
# |/ ?' [9 V9 _* f3 J- H
, X" w6 h0 G1 I 2. 一个员工的成本是他工资的五倍
, Z0 \1 d" w: y, V1 j; Z: U3 F( F, A; [4 ^- z7 P
3. 请神容易送神难
2 R2 t+ H" `, x+ X+ A) C
: { P; J2 y# E* u( d 4. 人人头上一把刀
7 j" G T: M# Z X- d3 Y- q2 W# Y" I# k3 @* F# o+ ]9 \' v: s
5. 让你的员工无处可逃
1 E! P) c( b2 ]0 t, V: w2 P- E/ ^4 a" X6 U' X
6. 每个员工都要佩把砍刀
+ Q" F( c, R/ W( B' h
* R" Q! d" d/ e! Y* V 7. 10-1>100 j( M! x/ V% {
. X! k5 l- _: I2 ^- |) \ 8. 令人生畏的电网
* }: l% `* Z$ K0 U4 }0 w' y/ u, ~# H
9. 低工资+高绩效=高利润
/ j* G# W% o" `* F1 m
; O$ h! W9 }# l% M 本章思考* J9 w, `8 f) ^* z
8 p6 ^" U7 Z& h$ E" Z# a# R
第三式砍机构——快刀斩乱麻; m4 |; ?/ x( \! x( o
/ v+ @; ^( _ o' F* I8 k
木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！- x4 t' g) q' K" f
6 J/ m6 D- C2 g) Y* W* u* q8 ~
1. 不要一个人站在高处 J! i# _7 M% M- \1 ^
+ M) ~- O1 k+ b0 s$ ^' P 2. 要巨人不要侏儒
3 Q- y- Q) o5 v6 f3 |& U
3 L' U( L5 G$ f5 @, x! E 3. 砍掉专职的副总
6 _/ t: Z% L% y( Y$ Q0 }6 L2 \! p u4 b3 N3 X
4. 把所有经理的椅子靠背锯掉: Q! z F" c8 q" g
2 }! u. }+ o: |7 ]( Z5 V# N" z" r
5. 清空你的办公室
/ D# V- K' S/ K
3 b* j6 k* l- g T9 \' d 6. 瘦身是一场大革命3 j" m0 d. ~& _ H/ J1 W9 O4 e+ R
9 t. U$ @0 X: y 7. 砍机构要巧借外力; y; [' s* a' a0 l7 p8 ? _% s6 W
2 C1 q2 i/ i% _
本章思考
9 x3 I p- j U. K3 W4 D0 z0 x
! v$ Q& W( D3 u# i9 I& _ 第四式砍固定成本——手起刀落
# N2 Z6 ?4 q; K1 T6 @: y0 o) n! [" m: E) g, {! D/ c
一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
6 L4 @: V: a. @; m: k$ F. K5 S! N L5 R2 O u; a; I
1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
! @0 I* Q9 d0 P+ ?6 H
: W4 ^0 d! @5 p6 Z1 W8 L- O 2. 资本性开支是旋涡: b' l2 T3 b0 s8 N, n* f0 h
) l# K& V1 Y( e) y, Y6 p! h 3. 把生产线建在别人的厂房里
7 g% j8 ^* `* x1 W8 F3 @) r9 g D5 M. Y- }# v P
本章思考. I1 ?3 |/ o$ r# h! a' C
$ w: e+ D& _* k" [7 e- m
第五式砍采购成本——借刀杀人
7 C8 X' C* r$ q
& O8 t h( {5 J M/ f% l- W4 ~ 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！
- k# D3 o% d: Q8 ~* M. [
, t4 ]8 V4 p; N# O( V6 i 1. 磨尖你的刀，越尖越好 r8 _$ E: {- U9 M
/ A# g7 Z, c6 f K9 Z! j' S
2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
' a' ]: k) M: v& r0 Q! R+ C
# w6 j* c7 [( Z% T+ F# ` 3. 鲶鱼是你借来的刀
$ i% J8 a/ J5 {! _
' D( z) |* E! D6 v 4. 供应商的选择是中心任务
. U9 X# \- V. f r5 N" x' O3 b) C4 q0 B0 p5 @
5. 让采购员和供应商保持对立. H- H" n- v0 G( t6 z+ [4 q
$ a7 b1 L( X- H% T 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”6 W& H% K# N6 O
) y4 D8 _# I( K0 Y0 L) K2 U 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪& S& p0 k" u: j; P
3 U7 i* d( W- _ D1 f 8. 供应商是你的共赢商1 L2 B& ^0 r: b" q
+ r" }6 A* c3 V/ l9 ]$ o 9. 给采购物品以不同的待遇+ o$ ]' u/ z2 j1 z) x$ P
/ g! y- O: c j& [2 H& [
本章思考
4 s8 Q0 i! z# N$ P% d* V1 d+ N1 g
8 o9 R3 u5 A, u4 m 第六式砍预算——刀刀进逼) l9 S$ V1 k0 f
7 H" t8 L" q2 u2 `
控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
T+ J3 j9 k s& F& O$ x- v$ O，你要求它有多少，它就是多少！7 Q, d/ O7 T; K8 [
4 {1 @: ~4 ~8 o, J' m2 R
1. 设立预算制度% U6 k8 k& Q+ m8 D+ x. I
5 H! r0 N2 S3 y4 K2 z 2. 利润是要求出来的
- |7 f( i- O+ }5 R; O8 B' [: m
4 P) g+ ]8 Q$ U0 W( y7 i T- b& G 3. 预算要有“法律效力”
3 }/ p) K3 I+ k S
+ m9 V$ ^) t' b5 ?& D4 v4 e 4. 重压之下，必有勇夫
' e5 R4 L% _) }2 U" X. L% F! i; b" {( p; u' W& ~& f
5. 预算是被逼出来的
+ O& H" Q4 e! R% z2 v& r4 }0 x, u6 [4 D3 h3 X
本章思考
+ x5 l# i" G/ q. W% T: ^
" t0 q) o5 Y6 | 第七式砍库存——刀走偏锋' H! V. |" w" m
7 X! x ]+ J! j" U9 p 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！7 u6 |9 n- D% ?. V
8 B' w$ b5 ^2 q 1. 做到零库存，你所向披靡6 I. r9 p. z' @9 j8 z7 u( h
t1 J$ k; M S5 o& j& f1 C0 t 2. 要市场不要工厂
6 a! Y5 R, K( c2 U! R, n& ^
/ g. h5 R- p/ Q" F6 k 3. 要么客户买单，要么你买单3 v7 M% P$ l8 [$ P+ [
4 u$ Y% }9 B7 i$ @ 4. 告诉你一个最低的存货标准 {7 n- r& T/ x: A, X
$ i+ D z: F5 p4 G 5. 降低企业库存的细则
: R7 j \7 Y0 u$ {* f A$ o# r! j, K0 ]
本章思考9 L0 ^( M1 K5 L2 l5 j
+ F' B' P* {1 C: Z
第八式砍劣质客户——见人下刀
; ~6 ]* m/ {$ `1 @4 x
p) V% @3 q% N% F- h客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。- l+ t: m! P* L2 F3 K
% u) Z6 i, L2 x: Y. T/ Z B 1. 无限地满足客户就会破产- }. {5 }" @ Q+ _: O
# l' b% r2 d! G7 k! o 2. 劣质客户坚决封杀
: s, ~& \, n7 }: \. }5 l7 L# x' S% \" e' D
3. 应收款不小心就成了“阴收款”4 n- o& m4 X$ t% x/ _' Q" |* b
. H* U7 w m3 w& [: y 4. 对客户授信要苛刻
8 w/ c1 H {) q6 Q% Y i3 G+ k% R: u( j( y. K
5. 欠款客户毫不留情
6 o/ y1 q% L1 [4 c) @0 X( i7 P9 l
6. 如何促使欠款的客户迅速付款
! Y5 I: `& u- E- m1 ~ c6 A6 f" V! e% J l( G9 x1 ^
7. 对小客户只能说对不起
' u' F( b! x; o* O" s3 U( a' @ h$ n1 G2 V; c" f: |: l
8. 新客户的成本是老客户的5倍9 G4 U' M6 h4 E8 B
# d$ a% A, E) l% E s 9. 服务决定成败! F0 G2 ~. o L2 u8 f5 k
$ w3 C4 j- Z5 g% ^# @ 本章思考% `1 I9 k G/ H
* `% K. d: S% ^8 D
第九式砍日常开支——刀下在每一个细节
4 g: j7 v/ _( E" `# j9 ^/ B% T! P3 O! D* C4 o8 M9 f
为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！% C3 ^* [$ W8 U5 q1 y. I$ P: l. Z; ^1 j
1 z5 n; x0 ]4 e) D) { 1. 浪费无处不在! ~6 W D& j* H
% }# h0 w0 m' }6 M* O: }6 k. j) W6 Q 2. 电话管理细则
( J( P! X- r1 `* \ _7 a' d2 o0 M+ h4 {/ j* z W5 F$ _
3. 公车管理细则
$ {8 J" g5 N& g1 g$ ?
; h3 E n; `3 z5 G* Q1 N r 4. 办公设备管理细则
/ e8 \4 z) Q# j# F5 ?
" {8 F4 B' k/ d' O6 T( j$ v* N 5. 办公费用节省的其他管理细则
- \8 n6 E( Y. Z) a4 r& o
( H* b9 I+ ?; X* B6 p6 \ 6. 制度管理要切中要害. p' H" R1 q8 O$ l# [7 R) A
3 e( K, m- N3 e% e2 L* s 7. 所有开支按人记账2 w% M& c+ [5 e* }: ?
7 R( R) O+ j3 g3 `5 u
8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上1 h1 I% Z: d8 M
4 Q+ |, q: F9 H1 A5 L* l/ w2 ?
9. 差旅费里时间是最大的成本/ {2 K* v6 p* A$ h
/ _$ E p g* H3 o3 y. \ O9 H/ {* ~$ S 10. 要管家婆不要败家子 O. g% f7 P) f( R
/ Y0 d: `+ u4 j 11. 别让员工和成本魔鬼结盟
; Z; O& ~ c$ Y
9 c$ Z9 H1 e4 F3 S4 s/ |) `- I 本章思考
1 ^0 Z* B: Z7 k, k) g9 E8 V. {8 \1 \8 e7 k' p
第十式砍会议——刀刀索命
1 g% Y; Y* r9 b9 {% y: e; y# y+ R) ]! H! ]; O0 ^
最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
8 j8 I# e0 J6 R0 N
: K$ c2 U3 g2 Q* l3 ^- }9 e* R 1. 把每一天都当成生命中的最后一天
' A8 b1 } ?$ ]2 D( @9 w- f/ R: y( \9 n2 h: J2 K
2. 会议是时间成本的大敌
8 l5 [$ D K: d0 i$ x( n9 t& R6 D) {$ C
3. 把会议搞成限时演说
. J' X& h$ g- d( K& }2 m% n6 ]8 k( X2 T+ y7 V
4. 公司聚会多此一举
. H1 x( M. [* j( C. l
# X$ i$ k( V6 Y$ @2 L2 A$ | 5. 不要用文件互相折磨
& p/ C8 Q) C* L2 a2 V
; \4 U8 E7 w4 s* D2 F5 W 6. 管理好你自己的时间
, N' t, O) C" ` _5 G% O/ i8 j: o0 T' {5 |+ v7 y, z% }' y; H. Z
本章思考$ P$ Q$ h. E% s D! L3 z9 w
) V# O# R0 M/ x, G 第十一式砍面子——挥刀自宫( ?2 r4 s/ v$ @1 u
0 X: `) B5 ~8 s; q5 A* a6 Z 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
: z5 r _7 _6 z1 B- o# A- t( {% w
. D/ ]" z) {: h3 v" Y 1. 大企业是怎样炼成的
( c9 x9 \- k5 w5 U& m/ a4 v* n% J. ~0 P2 d
2. 合适的就是最好的! s, P# X Q- G, J
& G4 q0 e# {0 `! `5 ?( R
3. 华而不实是企业的悲剧
/ h8 _6 \9 q1 p& |4 O
& i3 I! o* ^7 j, K 4. 奔驰和大办公室带不来利润
# U* e9 t' @' C# J. x4 p* k" u
4 s. H+ s; p! ~7 N- l( C 5. 带最少的人出去
# Z1 N# n( z W+ d
) t$ b/ D/ l6 r1 m& O 本章思考
( r3 m+ T; M' Y. S8 I. q8 W9 }9 Y. e0 C. Q. z# J
第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀0 n0 C3 F* N/ Y& N2 z2 w5 M. }
& j" Y+ q# z2 {1 o7 h$ M 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。& _/ o9 Y% s* w9 t
6 s2 e4 l; C+ F 1. 技术创新突显你的成本优势
& r$ ^: b( \3 g4 L+ E
5 i# ~& g7 \4 s+ E' i" L* o 2. 流程再造改善你的成本构成: J( M s `' O8 f5 ?6 \5 P; H
% K" } z! w* W* p 3. 规模经济压低你的单位成本
3 B: \% w j2 ?; s; ^) N- H0 }: m8 B
4. 信息化完善你的成本管理
0 G) o2 O2 y4 |8 h; Q$ W" S" D8 Q! Z" U' F
5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 1-19 13:03:32
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
