|
|
削减成本只需学会李家十二路刀法. l% |/ r6 M! t! y5 a/ e
+ ]% n6 r& a5 y/ Y! k9 l
李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。: M' D7 k7 ^" T& n7 {7 T+ J
' h+ u$ @' J6 u, w
第一式砍价——慧眼识刀) {0 T, i* p* z2 [. x3 }
$ h) U& y- T6 V+ T& V. S
“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
% g7 u* u7 l# h8 o* h0 x3 M; X3 Q
8 U; z: P3 T- S _) B 1. 使用财务人员的误区1 n/ a5 x0 Q4 X6 G1 c
8 _3 B/ O! w: J! z3 ] 2. “豢养”职业杀手
0 B% n( S% z- U$ a" ^. A$ k0 x5 e5 ?
3. 给杀手应有的地位
2 P, f9 c o& ]6 y% l+ h& J% n0 e* z( y% \4 z6 d
4. 建立杀手“黑名单”
. [# E7 Z, M1 k* d9 f
5 Y, C- m: R0 K$ @. f5 R' ` 5. 我只相信数字，相信制度( H6 G' s$ c( C2 j( b5 }
" Y8 p0 ~6 N" o# F* B* V
本章思考
! y5 Z) w1 R% l5 H6 D5 E
( V" B% h' z. y3 H1 L# @- b/ E3 U 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声
$ j5 O* T- C8 @: n& a- [' P% w5 l% ~( c/ @% h/ u6 T
冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
0 ? g; [8 X; H: c- m6 m! E* l9 h. _; X( M
1. 三个员工只有一个是创造价值的
# S1 @0 T% U; S& W. m: S% a
% w% d- M1 ~+ A; \( v 2. 一个员工的成本是他工资的五倍
" x; I# p* T! ?' r3 `8 g' q1 K$ g4 q9 l' V. i
3. 请神容易送神难
+ ?7 m* X7 T( `2 H- r8 R9 g3 g
0 l# l s/ n# d3 I' Z1 {; u: ~ 4. 人人头上一把刀
1 j6 l+ P: K ]6 A- K( U8 G" |/ Z: x/ x/ I8 {
5. 让你的员工无处可逃$ |/ Y2 t5 q- S3 V1 Z+ `, @
G* l2 ? v( \3 q) a 6. 每个员工都要佩把砍刀
( K2 r3 k3 H' X; ~8 h
4 R" W5 A# x4 W 7. 10-1>10
: k4 z+ f) T1 k o
3 T- N1 i1 C5 ]4 t! E 8. 令人生畏的电网
( z3 z* |4 J% } b+ X
6 \& h/ x. {- }7 q 9. 低工资+高绩效=高利润
& R' ?) @4 m$ k0 M" R- A7 l% J F/ }; S0 j
本章思考
- V7 O, F3 y# p+ x/ G: U# [) F& ]; R2 }# @/ U, Q0 w& ~. j
第三式砍机构——快刀斩乱麻
9 Z& l# Z3 R: @. A, q0 I( F
6 c2 v& s: |% y" T 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
1 V4 U9 n4 ~- N; P7 L+ e4 A! w+ i; r5 T+ T
1. 不要一个人站在高处. H5 W( E Q5 e% Z
: C* d7 }8 e) U4 t# @* {4 B+ B! o' Z
2. 要巨人不要侏儒
7 I7 V. c# q5 W5 ~& N: w% z' H, u* }8 N/ t8 c
3. 砍掉专职的副总
2 v7 e9 y+ |! p/ A0 b4 X8 p( N) Y2 @/ _/ K- P: |6 J' I& Z5 }6 \
4. 把所有经理的椅子靠背锯掉7 |3 S" E8 X7 `' A' i: x
) h# G+ H) S/ h4 U# E2 W( y0 L 5. 清空你的办公室8 \- @' D1 k% b/ |
3 K# Y/ \, I8 A
6. 瘦身是一场大革命
: ?+ W S" T% x2 u4 e: N" o3 k- w- p& c2 M# O- s7 ~$ B
7. 砍机构要巧借外力
; a0 X! H, i+ f. I# k
4 b" m f9 |$ R: ? 本章思考, S; j6 D/ x8 v
4 d8 W, J" u3 n 第四式砍固定成本——手起刀落
3 K3 l2 J% u# l% T: r4 F
2 r9 Y, p4 W, F6 H. H. g+ G 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！1 d' d! N: {5 I4 U; ~' P) ?
& h5 l( ]# W% z- `
1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”4 A4 h) [7 Y/ ^
0 K" j9 V) k( s3 `2 C- `3 [
2. 资本性开支是旋涡
! U3 c3 E: B& G* p
- b( Q4 X: K8 y; A 3. 把生产线建在别人的厂房里
8 z5 [$ A. K1 z- \
5 i% d6 c4 b/ N( ]/ b, M 本章思考; |$ A6 b5 a; x
8 F) i6 }: [* D/ q4 s' X 第五式砍采购成本——借刀杀人
: Z V* n9 o* M$ l( Y3 z
- O; p8 ~9 X$ ~4 u% ? 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！9 [/ Z5 f3 W9 O# E3 ]! S, s
+ u! ?; [, j. n9 }0 w2 m1 S/ O
1. 磨尖你的刀，越尖越好& b3 T+ U2 A( S5 v
# u" w& |9 f) D+ S, K
2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
; h3 w" G4 b# h* ~9 ^! |$ K# k$ S5 S" \, L* W; q
3. 鲶鱼是你借来的刀
( c5 t8 u' N* l2 x. C! @
! h" ?% F" I; v" B 4. 供应商的选择是中心任务' B. E! }% c9 R
; [, U2 H. k N7 f; H x
5. 让采购员和供应商保持对立
1 Z) ^# _. q6 I2 I7 w7 d
7 V& |' c. j2 }1 [) B1 q 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”( b" w( {& J" Q% B9 a# [+ o
1 B2 P. k. _/ A1 v 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
) f/ h3 E+ \5 Y* j& x# s' ?1 a, Z! D! Q' }8 Z
8. 供应商是你的共赢商$ y# L f. G9 z% J- z
- L& X2 G$ e7 q! K 9. 给采购物品以不同的待遇
7 J/ M, J) T0 a$ `
+ V5 C* P% x, q) R% A8 C" G 本章思考
" b0 @1 |& Q( o% ^5 W) f
6 g0 Y/ u) D. @/ X" c 第六式砍预算——刀刀进逼
% u9 J' s( }) i" k! G
# i9 Z+ Y8 D+ a4 z2 S I# _ 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
7 D: [$ x+ v, W, V，你要求它有多少，它就是多少！
4 P5 {" l; R! \8 Q6 v d; s4 `
% T) e- p3 M( s2 [/ p 1. 设立预算制度 Y9 s- C) K2 |# z% N: E+ T$ R
1 K) ~; j% _+ N0 S
2. 利润是要求出来的- z2 |) C4 y0 X) \2 w
4 W: v$ o8 R; I9 Z% y- C; v 3. 预算要有“法律效力”
/ _9 d7 W- N4 W- f6 A! G" p" O2 k. K3 b. S& }* I
4. 重压之下，必有勇夫
2 R4 Y& } Z# E, ]8 a
9 \# x; v; g8 z5 x( h 5. 预算是被逼出来的
5 y; C4 k$ g3 g
6 j0 Q9 T* [3 z( k 本章思考8 r# c; F) f% K" `! s. w
8 ^! o( E) l" s7 c6 v: s+ `3 n2 V 第七式砍库存——刀走偏锋$ _' L/ o, ]2 I q! T0 M* W! [
( m c! d' V5 D' }
生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！, t& R% Y% \% X% Z F
& ]3 b5 ?& V {: B1 M 1. 做到零库存，你所向披靡6 p7 q- t( ^1 A; u, E
( L% j) |! L6 V1 K$ ^$ d 2. 要市场不要工厂7 t2 ^- P. v0 K) I; s# w
1 f0 h7 F! a; q9 f9 v 3. 要么客户买单，要么你买单9 @" [/ \! {# @7 g( v% F0 D% _3 V
P! U; Q3 q9 E* q9 h 4. 告诉你一个最低的存货标准
- e; t& ?. [3 a# K/ y( o
7 |$ ^% q; I% V P$ x) h8 E5 S" ^ 5. 降低企业库存的细则
4 J. v0 l( |9 @. M6 s7 F$ A3 @$ H7 E( i) h8 i. M9 b9 I
本章思考
! `$ s0 w: P, G$ Z5 G
/ |/ R7 c- ~* x u, b" H" k% x 第八式砍劣质客户——见人下刀9 [( W$ G H% E( I7 I l
1 u* q" N2 H O; _8 U
客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
7 n, M% j: Y9 ]. r% n, w, p
" H) E* }5 y5 _- q2 m 1. 无限地满足客户就会破产2 T; h" C; N+ U w
4 W2 B0 @) n! j
2. 劣质客户坚决封杀* q" D/ Z+ F& j" z+ y
8 A: x) P0 ~. J2 m 3. 应收款不小心就成了“阴收款”
3 t y1 J M/ I! \: f" E! m1 o& ]- q2 k3 G
4. 对客户授信要苛刻/ m+ V2 d a2 |( k0 F8 v5 C' q/ |+ n, y
& v0 U. I" h9 S" }% v7 t7 k
5. 欠款客户毫不留情0 r* I1 } v5 D5 Q/ L
( _' _0 L% N3 I, W% O
6. 如何促使欠款的客户迅速付款
' O; R- R) I+ f( S" w, ~7 q& B& [/ ?1 }, Y$ m1 O+ f- W. H
7. 对小客户只能说对不起
5 d$ }- g. }. X L0 d* m# |& I* w* t! }
8. 新客户的成本是老客户的5倍
; D) f) d8 c2 {( d" i
5 y2 d5 d& G% D) {$ |3 Z 9. 服务决定成败
' E( V: k5 S+ @9 [4 P+ M& X* y7 v0 R6 \ Y( J r
本章思考% X+ ^" \; d% a i* e5 f& b
/ I5 b. Z7 g, a& }' f u 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节4 L, ?( O" ], f. \
7 ?/ \! f+ V. O- e& b% Z
为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！3 ] ?1 K6 ?2 x6 @' X4 Q6 f
, J5 k5 E* F$ @* ^
1. 浪费无处不在
1 k8 y9 K9 y/ g; W U) b4 U
% z5 f! H& b ?' `1 J7 ~, ^+ i ~ 2. 电话管理细则
* {; q% e1 ^4 n7 t6 } ^
$ l% {& ]* Y' n+ k) N 3. 公车管理细则
( D0 W$ r* R$ x, u$ j, \
- G" a3 {% r& g1 ~# u$ H( @/ b$ { 4. 办公设备管理细则
2 N. M+ Y) N [5 [5 {7 J
( y6 v* g4 d% ` 5. 办公费用节省的其他管理细则
, S" C6 E& w8 `; R0 {( }
6 r3 |, l* L4 x7 B+ n) j8 L 6. 制度管理要切中要害, r i9 N7 J B/ ?1 c
3 g% Q2 M* ^) ?1 C/ J3 Q
7. 所有开支按人记账
6 E' z( p: }% X5 m% t9 M' W! o2 l+ y
8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
8 d' t8 m! V$ I# ]3 ~8 z7 C. X3 u1 A! N/ |/ r6 U
9. 差旅费里时间是最大的成本
- B% P% f+ [) q; @3 ^) |" ?! [) R4 A/ L; G0 Y2 }
10. 要管家婆不要败家子
; n; h$ f) X- f1 E9 Z5 z& K+ [9 l- V) x4 _( q7 X' H$ U. p5 r
11. 别让员工和成本魔鬼结盟2 [0 ?5 b9 ]7 {9 W4 ^' @
1 F$ a4 s% ]' S, n 本章思考+ ~5 {% k: ]0 S* Z3 b
/ L) p4 Z4 |" }/ t! K: \
第十式砍会议——刀刀索命+ D0 U" p/ \2 b% R6 o- F, I
0 O# A3 d" C) b# }# b 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。' e3 G9 ?, K1 @7 [. F6 A/ ~
. R, H0 }% B' w$ Y; K& q 1. 把每一天都当成生命中的最后一天
1 @- V/ h: u" D$ C1 U& Z/ p2 t
& m$ C: h! v6 |$ X( @; D1 r$ F 2. 会议是时间成本的大敌$ g% a2 |0 V u; v, [: v0 t, U I; k/ D
7 F. ?' X9 E Y6 s/ P7 J
3. 把会议搞成限时演说
! }7 I0 K0 L# ?: S) V9 V6 C6 e9 y7 G; I
; L# W3 @- X# D- R$ }) e 4. 公司聚会多此一举
& D) |8 \6 H( i" z8 v5 K# u6 V( I7 c6 I. t# `( ]% L4 L5 `
5. 不要用文件互相折磨$ q- K+ o2 P' H" T5 [
+ T0 j- q# f5 B 6. 管理好你自己的时间
7 W, C( h; i' A9 B/ x1 L& b
7 q/ f, W% y' m: `; y1 ]6 j 本章思考# x, u- S) U' \. S
* V" X3 e+ {- l+ P! S% w/ K9 {
第十一式砍面子——挥刀自宫 a) M+ i) v4 n" X- T p$ g/ a1 I$ W
) r0 Y: c, a, `/ r/ J 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
& S2 V; z% Y6 p% @. ?8 y- j* k; h% C& h; f# o- P1 m% ~2 R8 n
1. 大企业是怎样炼成的
; J6 O; Z! h5 v' v
, e4 W6 u& ?) @, G# Z 2. 合适的就是最好的* y( Y' K) P' q# ~
# {) L* Q3 |% n2 q1 f$ u
3. 华而不实是企业的悲剧$ E/ @6 v6 v" G8 c- p
% e, z. D7 w$ v' z# [
4. 奔驰和大办公室带不来利润 S. u. b. S% | d& k* a
" l% r$ Z8 t$ F 5. 带最少的人出去$ ^9 i' M5 s" R X1 {& q, v
" y: L4 \) ~! l6 f* r6 e% L0 Z( [ 本章思考+ z% i6 Z5 l2 S/ U2 ^
; `9 o9 r! j3 a7 F1 y
第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀! I, l0 j' R: y- f' ?% _% K
9 f$ ~/ D7 S4 t8 B9 U' c 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。% u- B6 m- V# f6 h
# U; J U4 w- }# B4 q& k 1. 技术创新突显你的成本优势
# b3 x6 q/ H$ i
$ H; A( z/ `8 D8 z2 d 2. 流程再造改善你的成本构成: V" A* B: N7 Z
# N. v' A+ @& H4 d' C 3. 规模经济压低你的单位成本
. L; O* I+ Z) d8 L7 C3 {9 d0 }) G- U1 O
4. 信息化完善你的成本管理3 K8 R- y7 b6 {- f+ n
, _7 A4 v2 G. _. C$ v5 p6 R 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 1-19 13:03:32
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
