麦肯锡方法--80/20法则

wxsunhao

麦肯锡方法--80/20法则
2017-05-29
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麦肯锡方法--80/20法则

    下文所分享的80/20法则，权当是我读《麦肯锡方法》之后的笔记摘抄，愿好朋友们也能喜欢！

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    《麦肯锡方法》的笔记--80/20法则：

1、80/20法则

80%的销售额来自20%的经纪人；

80%的订单来自20%的客户；

80%的营业利润来自20%的交易员；

2、不要妄想烧干大海

把海水烧干就是试图去分析得面面俱到；

要有选择，理清手头需要优先解决的事情。

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3、找到关键驱动因素

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关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心；

而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。

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4、电梯法则

在30秒内将解决方案清晰而准确的向你的客户解释清楚，盯住最重要的三个建议（最大盈利的内容）。支持性的资料有时间再谈。

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如：我认为如果您按照将购买者分类来重组销售队伍，3年之内产品的销售可以提高50%，具体的细节我们可以随后再聊。

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5、先摘好摘的果子

抓住解决过程中产生的机会，取得小胜利及时展示。

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6、每天制一个图表

一日三省吾身；

在解决问题的过程中，每天都会有新收获；

把它们记录下来，将有助于推进你的思考。

7、一次只做一件事

专注本职工作，一步一步来；

你不可能一直把一切都干完；

如果你设法做到每一次，会引起周围的人对你产生不切实际的期望；

一旦你没有满足这种期望，想重新赢得信誉是非常困难的。

8、以大局为重

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固定一段时间跳出来想一想，

你做的事情对解决问题有什么帮助？

他是如何推进你的思路的？

是不是你正在做的最重要的事情？

如果没有帮助，为什么还要去做？

9、如实相告，坦城以对

城信包括在你一筹莫展的时候勇于承认；

勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。

只管说，‘我不知道！’

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10、不接受“我没有想法”这种回答

是人就会有看法，问一些关键问题，刨根问底；

多思考和探索，总可以发现一个问题的一些方面。

来源：网络

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