一个销售精英的经验总结：从1到9，太精辟了！

wxsunhao

一个销售精英的经验总结：从1到9，太精辟了！2016-04-08


' Y9 ~& q! L% K0 Q0 A: @

1、销售最大的一个信念：

4 C" ?5 h9 \) a4 t6 t( G- E

一切成交都是为了爱！

2、销售员要掌握的两大能力

销售攻心能力

% D& F) M1 L" c3 I

整合资源的能力

3 T# m, Z' O8 {# E- ^, y

3、销售三境界

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因

3 F2 c* n1 H' v' q

1)拖延习惯，不断的拖延！

2)无意义的拜访

  C0 g( ]  u/ c1 A6 h

3)一问三不知

4)生理的疲惫

  `' f2 }4 Y8 g1 {% n

5、业绩猛增的5类销售人员

. q) n$ ]. z' a  p1 v9 z

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

" k. l& r' u' H- w

3)警官型：有极高的忠诚度;

4)自信型：没有“不可能”;

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

( R$ ~, D, O5 B% r; U7 P

6、顶级销售人员的6个人格特质

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

/ X& _$ x. r1 V: j! l

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯

1)不要说尖酸刻薄的话;

% v& u) m* L1 o& ^# Q

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

, q! {( O& J, @5 ]# d: @2 Z

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

; {' L0 h6 t5 R' s, M, d

6)勇于认错，诚信待人;

+ E$ a3 }- a6 `3 {% e5 W( ?

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

6 v) y6 X( ~+ b) G

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

' }5 `: z% V4 ]: }( W

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

% z; I/ w( w. I& R0 x

6)获得认可重要,获得信任更重要;

7)达成合作重要,持续合作更重要;

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

/ \% t9 k) ~4 m( v

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

* t% {; A7 ^& J

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

$ j" q3 U: w, a. ~0 a5 F7 p/ p) c

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

1 Q" f8 Q! x' R0 G# y  l

信息来源网络

, }8 j* d& {/ F$ w& k( v
/ i7 Q/ ^- N, K

lizhizhong

好资料，谢谢楼主分享！

lizhizhong

好资料，谢谢楼主分享！

雪域青松

精辟。

HGS

好资料，谢谢楼主分享！

jcf123

谢谢楼主分享