执行力不够，就是管理有问题

wxsunhao

执行力不够，就是管理有问题
2015-10-07                                                 [url=]直观学机械[/url]
案例一：谁去给猫挂铃铛
/ u/ g2 E. t& U: n/ A0 i
! I2 F! [7 [. P3 V
有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。


9 R" n7 V7 i1 j2 p
2 x% }+ A9 n& i1 `, g/ i/ e  H点评：科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。
$ g& c2 ^6 c. Z; o5 |9 S
$ a+ ?/ x2 j4 g' M& z" P4 f3 z
案例二：忙碌的农夫
7 f, F4 a6 w" j6 Z) R
, j( X4 P" J& F7 ?8 z. g$ V
有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上....这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕....显然，最后他什么事也没有做好。
( y. ]8 U0 e! w( [. t& I

) ]% J- a5 r3 c% ^" ^. c点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。
7 Z- m  T5 E1 c; f; ~% K6 \* }8 g
. N7 Y& k! T( ]
案例三：买复印纸的困惑
- V. I+ g! |0 a

老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！

点评：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。


如何解决企业执行力差的问题？
- d6 N3 R4 k7 {+ p8 b
$ b, E$ r+ U& i- l; {3 E; c" d- @
, s- P: `6 c8 D( |, T0 O* }: F, ^清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效”。
1 C- W7 `4 s. l' z2 ]2 @
1、目标明确


4 f3 a4 q0 h) F6 X

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

3 H0 @0 E  y+ c7 o3 Z& j2 g/ C; p. W

2、方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

& E. ]% q4 D% G2 Y6 `

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；

5 z3 m- i6 Y' }5 n& T

支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

8 d" c6 t& z3 I" }( s- a+ i

3、良好的沟通

$ h) \, B, X# Y& W& r& U

一个具有代表性的意见是：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。

/ x; I) u+ ~5 Y! k3 E5 I

如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。

; h) t0 H& |1 ?. v$ k2 i& [

如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。

执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。俗话说，“失之毫厘，差以千里”。执行者处理问题的方式，也许和主管的想法大相径庭，最后执行走样，就是不可避免的。

怎样沟通？怎么沟通才有效呢？最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。

% |$ f) e& v# j1 \. H

% x1 J: t; [3 f4 ^+ O& [( M1 U

4、流程合理

+ y8 w% U7 w0 D: {) F2 I

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

5、激励到位

8 L$ L' w$ ^: Y5 v8 f

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

. `3 t$ S& [$ N1 M$ N0 I) }

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

7 q& L6 m. i4 z: I1 u& H

6、考核有效

4 x) E% L$ @; V. y: O

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

观点：没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，任何一名领导都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。“三分战略，七分执行。”对个人来说，执行力是领导力的一部分，对公司来说，执行力是企业成败的关键。”没有执行力，再好的战略和决策都实现不了。

, E( q. V2 k& X4 r1 U8 h

很多企业都面临着导执行力差的问题。老板可能会抱怨员工的执行力差，但是你有没有想过个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！企业执行差，问题出在哪？可想而知？

; j; z3 U; E  H! s- x4 M
, x  ~" s$ j; H/ FEnd
# N, K* D0 q7 Z+ i/ c
: R% v$ U+ c- T3 N1 e来源：网络，引自前沿数控技术
; ^- A9 |& j+ M0 U5 @7 Z6 r
% U9 q1 N+ C- _0 c% F. ?, I

-_囀_裑

相当受益，很接地气，谢谢楼主！！

lizhizhong

这文章非常好，值得学习，感谢楼主分享！

金榜题名时

执行起来就不是这么容易了