荐读 | 执行力差的5个原因及解决方法（深度好文）

wxsunhao

荐读 | 执行力差的5个原因及解决方法（深度好文）2015-06-19 [url=]质量与认证[/url]
9 J% e0 N+ A2 p8 ~4 t

和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！

1 `4 ]# g  ^1 |& a$ N

( ?: a6 I3 D% }　　有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：
( o, k2 Y7 `2 B4 }
个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！

4 E  W/ e) m4 X) e: x5 f% J6 \执行力差的5大原因
* V- Q9 ~) c: m" U+ q
1、员工不知道干什么
公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。
; j5 }$ Y2 M# U2 s; G
2、不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。
$ _  d* K$ M+ @& |+ j3 q6 g( L
这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3、干起来不顺畅
" [' w8 @4 d& M3 q) h6 y: T. a5 q9 [如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。
% E  a' `  n4 q, T! e: P
. R4 j. P9 E6 t+ N2 x; h) I. [公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。
: R9 m- d1 T0 B; v; p, w
4、不知道干好了有什么好处
: C* ?  B( p8 N2 L古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。
' L* F% b2 W8 \, x
% a: ]9 I" [; T( o3 d$ D& U% l* f. V销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

# t! y) T3 ?" I: f, r5、知道干不好没什么坏处
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：

一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。
: T* Z+ m4 T1 N2 P; a3 _; j
0 _6 q# \) u0 A9 i$ o% t$ O! B很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
: m, f4 e# v$ W* V% d3 ?- \* }* n
解决执行力差的5大方法
* |2 P, p$ f% u3 P* D) F
! ^$ p. m% a8 c# K8 C: K& \解决方案

" z! |$ t- z7 L' Q; G) Y
6 k# f. f2 d1 z6 B. x清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。
+ q3 X" M* @4 g2 H) u6 Y, D* K# b& _
5 ^) q, D: M0 T- a5 A1、目标明确
对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
  e! u. B7 I4 x- y8 G. y9 n

$ Q" y1 W# }) j+ d' v% }( u! j2、方法可行
岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。
) \' I) E9 Z8 ^8 R( d  y5 D2 f
% O1 O5 O. I4 I3 |- L0 ^制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；
) d! b5 H' x1 B& Y
任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3 d# T, B* K1 Y4 k" a/ u3、流程合理
( X2 {2 @$ F5 S2 \1 D. I在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。
5 g6 Q6 _8 v) L5 `) L5 Y' X
4、激励到位
% L9 P/ ^7 P) L8 v- ^; z! ^所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

. r% F7 S5 E, }2 n1 J! q激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
8 L+ O8 K! J( _
激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

  t: X" M. j. C9 n9 |兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。
$ k: b  }  @$ V0 K# g7 d) R
1 h, D2 v1 P4 s. m# S8 c5、考核有效
( b, B6 ?: |9 D. X7 y: t9 B( |! l考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

6 y7 h$ j( H" ^经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。