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削减成本只需学会李家十二路刀法0 g$ w# g- N S# u6 s
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。7 s, C/ j) l* `% d
5 a% ?7 K; R! x9 n& U+ ~ 第一式砍价——慧眼识刀 [3 W/ g" i+ Y0 B
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“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
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1. 使用财务人员的误区
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# j8 Y8 m7 k8 \, C, R 2. “豢养”职业杀手 K! s0 O3 g- m+ G5 w, t
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3. 给杀手应有的地位3 D) ~! S7 Z& E% p
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4. 建立杀手“黑名单”
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) p8 G, @* t* Z4 _5 Y, ^% M# Z 5. 我只相信数字，相信制度
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& c4 l; Q! J+ U) t+ e T5 k% D 本章思考
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第二式砍人手——让每个人都能听到刀声
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# o2 A' I+ }% L' t4 ? 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
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" D2 f0 |# D8 i! z! ^; o& o 1. 三个员工只有一个是创造价值的
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍" r/ W; @) i$ V4 `( ~" e. M
9 o1 r9 H- }2 J! a C& c G 3. 请神容易送神难$ A c2 a+ I6 b: _& u* M% m+ a5 w8 X
; z' d: c: ` O4 j5 C% P 4. 人人头上一把刀
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# f: H3 @8 H% G9 O 5. 让你的员工无处可逃
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6. 每个员工都要佩把砍刀
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7. 10-1>10
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9 Q' @; a/ c; }" K: X6 b 8. 令人生畏的电网( i- p1 \& a* j) V8 a3 G
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9. 低工资+高绩效=高利润
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' D1 T y& M, D) Z 本章思考8 i( |5 C7 r/ m
4 T) i1 t. M" P3 h, a/ u1 ? 第三式砍机构——快刀斩乱麻
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7 L# Q% i Q& ?! ? 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！& y; o/ e% J4 V( E z2 h
% H( D1 i" \, \2 u$ A 1. 不要一个人站在高处
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2. 要巨人不要侏儒6 i; n% U% n3 f6 k! l$ ]7 M, o7 }
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3. 砍掉专职的副总% C( o1 I3 C( n% U* Q; z5 J/ Z
8 c2 K) a* r5 \8 V/ E 4. 把所有经理的椅子靠背锯掉' W* o p0 k' e! q1 s% O
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5. 清空你的办公室
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2 h3 S4 I$ T; z" V4 B! }* i 6. 瘦身是一场大革命$ q& R- t4 F4 c' u5 H" {' K% R
# ]7 q$ V% R/ [3 B6 O7 T- l 7. 砍机构要巧借外力, R& c' I0 F9 J( W8 v
. F& }$ M* P3 Z- e 本章思考+ F t$ a! L: d) {/ p
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第四式砍固定成本——手起刀落
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7 ?+ [5 U, i& j. N0 s8 T 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！ N) r; J ?, |# R* J; H
: T1 `6 ^1 X% z 1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
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2. 资本性开支是旋涡& Q& |' {' i( u+ b/ I+ h
3 o7 y3 n' J3 C2 E" X' L6 g" | 3. 把生产线建在别人的厂房里: Z: a" J4 `% B, Y# a. H
5 o$ U: s% X, g9 g) O# e- o6 M 本章思考
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& ~$ C, {" ^" B3 x1 T. Q: [. g 第五式砍采购成本——借刀杀人5 O, }& i, |* q! f$ R9 `* ?2 c
r; Y! X; \( N# X# T5 l5 S0 g 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！ z* @& h0 k ]/ m# e
3 u7 F2 s2 L7 O7 x 1. 磨尖你的刀，越尖越好
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9 k& E" v4 Z2 l- ?" [ E k+ i 2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”( ?, S7 F5 o) r. i9 s, m
" u8 s% K% C$ J x4 Z 3. 鲶鱼是你借来的刀; I/ H% ~0 N% G7 O
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4. 供应商的选择是中心任务- d- Z0 g9 H1 t, J
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5. 让采购员和供应商保持对立
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, A/ S* ]& h9 l! J+ P 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
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8. 供应商是你的共赢商4 G; o t! c7 A7 w3 E
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9. 给采购物品以不同的待遇
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本章思考
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第六式砍预算——刀刀进逼
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0 Y1 b4 A* t! M 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
0 X0 P A# _) O7 d，你要求它有多少，它就是多少！4 I1 P+ f! w* j# ~" S9 [
; Q# Z( ~: L/ x3 C& y 1. 设立预算制度 k3 j4 q& K; b( e9 Q" J* j0 H9 c
9 I, z# i: \" P: T, z% o6 k 2. 利润是要求出来的4 @2 ?( U; \9 x- e* {8 z- j, i" `
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3. 预算要有“法律效力”5 Z# p- |- d" y9 X
; ^( }! ~* d% f8 `0 V* x- p0 \ 4. 重压之下，必有勇夫2 W9 d. ~ W0 i
) A$ G( d7 M5 ` 5. 预算是被逼出来的
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+ R7 A, Y" e ?. N3 ~8 g( a& } 本章思考3 C% L4 n4 t' m! B3 Z1 a U- G8 ?! D
, a `4 f; ?6 T 第七式砍库存——刀走偏锋
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生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！5 {0 k! _3 w, I
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1. 做到零库存，你所向披靡
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2. 要市场不要工厂
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3. 要么客户买单，要么你买单3 N6 M9 m& U r' N- i7 A' Y' J/ ^- d
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4. 告诉你一个最低的存货标准) f) f2 ~$ F. }9 k
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5. 降低企业库存的细则
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第八式砍劣质客户——见人下刀% T4 I2 B# S: A7 Y" Z
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客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。. H3 h9 v6 g/ L, t: q; t
2 |5 S4 X) b& I 1. 无限地满足客户就会破产' [+ m0 L. o( S5 y H% k0 n
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2. 劣质客户坚决封杀
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+ t" O; J% t: g. c X 3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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0 B; z* S/ n- i0 x( R s 4. 对客户授信要苛刻
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$ Q M% E' Q; O6 Z/ \1 [! | 5. 欠款客户毫不留情
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款2 f* G$ O! ^. K( n# s$ v& C$ E
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7. 对小客户只能说对不起
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3 e: O$ f2 `2 E0 X2 H0 \0 H 8. 新客户的成本是老客户的5倍; [- n0 H$ P) H6 T
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9. 服务决定成败
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本章思考5 \; a j# Z. D- q$ F; q, Z+ H
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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" Z/ V1 R) u0 l& b m& S8 z: Y' L 1. 浪费无处不在
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2. 电话管理细则
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3. 公车管理细则: A4 s1 k: r1 G3 U7 e4 b. b1 y& [
3 |& U- h" M. v+ r" z1 J3 `' u 4. 办公设备管理细则
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m0 S/ `2 ?0 S `/ A l1 j 5. 办公费用节省的其他管理细则
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7 _; B; }" g( k; j# d a* k3 H" v 6. 制度管理要切中要害
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9 D5 u0 |1 m. \1 _0 t 7. 所有开支按人记账6 ^7 X. m; G- P# c
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8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上( U$ p5 Q# f& N" d
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9. 差旅费里时间是最大的成本
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5 A7 N% s2 q# g! ~3 ]) J } 10. 要管家婆不要败家子! t$ b7 y+ Z1 I$ T J1 K; y
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11. 别让员工和成本魔鬼结盟
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本章思考, U7 l$ a: }; U( C( I+ C2 U4 h
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第十式砍会议——刀刀索命5 Z! Z( B/ `0 |; L# z: j. j
% Z+ A# F: e0 R7 p+ f 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天
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2. 会议是时间成本的大敌, k6 v% w/ z# R- b+ t4 i( W9 f
& j! D- P* h% |. O R+ F 3. 把会议搞成限时演说/ { l$ F. u- \7 [$ \4 P# ]2 E6 S
" u3 V6 G. Q$ {, _$ P) T9 {0 ] 4. 公司聚会多此一举% O# A$ g& V: g
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5. 不要用文件互相折磨
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% x+ z- a( n) r% w8 N* @+ A 6. 管理好你自己的时间/ S, l5 E# o! y) f2 H1 H) H+ y
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第十一式砍面子——挥刀自宫( \2 P# G6 ?. D- z" H" {5 {
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!3 v! N8 m8 G& Q
. N1 F% S- p/ u 1. 大企业是怎样炼成的
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2 O* n. ^# s6 f; ^4 R O 2. 合适的就是最好的
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4 ~' w* ` ^. k6 j 3. 华而不实是企业的悲剧& h+ [( M. V9 r2 H" A! R0 d0 K
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4. 奔驰和大办公室带不来利润9 d) i. k2 a1 `% C) w% d
# p9 G e" b! Q5 K" H 5. 带最少的人出去7 _- F2 r$ W h. `
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本章思考; [+ O* c) P; ^/ y) I( m+ S+ i
' F! F2 C& a) C2 ] 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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+ d+ O9 D: F2 ?2 ^; ~) w3 T. l 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。8 Z% E& G9 T% M4 F
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1. 技术创新突显你的成本优势
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2. 流程再造改善你的成本构成
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# n ?3 _' T; U9 B3 s# | 3. 规模经济压低你的单位成本: W, m# W# [ q+ L+ n B
M% y1 y# h% d7 b+ F5 S$ e$ M3 X+ q 4. 信息化完善你的成本管理
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" ~( s6 j9 l$ e6 l: E 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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