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发表于 2011-1-20 00:50:02
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削减成本只需学会李家十二路刀法 j( G9 ^7 m: j$ G6 k) b$ h
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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第一式砍价——慧眼识刀: k; e5 o3 \; v- V$ p! T. n0 C( t7 }
) C% p% o9 c {2 p* X “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
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+ V6 S2 ~# `, { 1. 使用财务人员的误区$ ~, x! x8 s6 R" [' m$ i- {) f) c
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2. “豢养”职业杀手
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5 a- X+ R2 N* l1 X2 r. i 3. 给杀手应有的地位7 K5 C8 |! O% }( a1 F
; W- [5 y/ \% }, r0 [2 m& f 4. 建立杀手“黑名单”
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! s- E0 o4 V7 u; e* K 5. 我只相信数字，相信制度& v; L2 n2 i/ T6 L. n% T6 h: w
* m E' P/ L# N+ D5 q 本章思考
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) _, X2 v0 N) p9 H8 P 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声$ [( B- @' r% C d# V: A& ]6 @
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冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！" ]- A& D( D: F' T
4 I4 P' `5 P! b( _8 y+ ]2 `# m 1. 三个员工只有一个是创造价值的6 Y- }! d! l7 z: m: d6 ?) z2 Z& |4 z
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍
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3. 请神容易送神难' z) r1 N, n0 K- E$ @! `
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4. 人人头上一把刀7 r3 m- @9 g) [. w. b( \! |
0 _, q- c6 [5 E/ h4 w 5. 让你的员工无处可逃
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& K' [4 s$ T( w 6. 每个员工都要佩把砍刀
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7. 10-1>10
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8. 令人生畏的电网) B6 R, t% g/ @4 R
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9. 低工资+高绩效=高利润
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本章思考
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0 J: H: B& _9 Y& b 第三式砍机构——快刀斩乱麻0 h4 L8 k* p) L4 i m( W G0 J# _
; o) E1 v5 z, p" \4 O 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！2 X9 Z/ S0 @# M8 s+ s% K7 n
% g8 [9 Z3 `7 W6 }- I& a- X2 J 1. 不要一个人站在高处
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2. 要巨人不要侏儒
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K8 h& g0 N9 N0 i6 U 3. 砍掉专职的副总& a0 d% O2 p" u
& y, z: p# k0 e2 y+ f 4. 把所有经理的椅子靠背锯掉
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5. 清空你的办公室1 w. O7 ~3 C& F) z# t" _
- e$ Q* D/ W, I: p1 Z! e 6. 瘦身是一场大革命9 Z& j6 G- q& a$ X. r) p
# i0 \# Z, e! [0 n8 J7 r& h 7. 砍机构要巧借外力
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9 C* Z0 L6 b7 ?% | ? 本章思考* J& [$ \+ {3 g% @" ~
, ^$ D* B6 Y0 t 第四式砍固定成本——手起刀落! b# B) w+ Q" R
/ F( \% M9 z. s: G, t" X' P1 @ 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
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2. 资本性开支是旋涡
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d: w% F! [5 _3 z$ @ 3. 把生产线建在别人的厂房里' M. ]: p/ {- \9 z, Q1 Q
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本章思考
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; N6 O0 |4 W9 R* Q% y9 S. ~, Q 第五式砍采购成本——借刀杀人
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！9 L7 X+ i& V* a+ ~7 d0 J
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1. 磨尖你的刀，越尖越好
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, j+ v' v5 x9 I 2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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3. 鲶鱼是你借来的刀: h4 s8 ^- i6 _4 X
% S+ u" B( L) H3 h 4. 供应商的选择是中心任务
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5 B9 [$ t& n0 J. Y D 5. 让采购员和供应商保持对立2 X; Z" k2 `. Y& k
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6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”% C+ o) m3 T( U; h; _# q. ?# B
( K/ j9 u- f$ _& d* i 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪8 t/ y, G( g' c- d2 @$ B
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8. 供应商是你的共赢商/ f9 l6 ]. j/ t; M# I c5 s9 ~4 M
/ @ \: k8 E' p 9. 给采购物品以不同的待遇" |( G9 X: S) k$ Z3 e& \" p. @
3 V4 W+ h0 i7 Z% Z! f, B* m. L# s 本章思考# y. e6 G: v: L1 \' n6 G
" V1 j1 N0 g8 K: Q6 l4 n 第六式砍预算——刀刀进逼
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控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软% j4 ~ u& y- @3 b! C
，你要求它有多少，它就是多少！
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1. 设立预算制度9 X* r; Y1 z; `# A
, t+ L f& `' @5 | 2. 利润是要求出来的
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6 F- k8 R8 j) u9 c; G- v, G. O 3. 预算要有“法律效力”7 D8 m7 s* x2 J n
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4. 重压之下，必有勇夫! `9 X/ O. O) c" e1 s9 O% O
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5. 预算是被逼出来的
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本章思考
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% h6 W; \ b3 ? z! O& d/ h 第七式砍库存——刀走偏锋# A0 G8 J4 b3 v! ~
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生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！- @ i. B) m8 w* Z B
0 K! \( ~ w" t# {! B m* G 1. 做到零库存，你所向披靡, r' _* n0 ]6 D! q. z
7 l M& [/ ?4 E 2. 要市场不要工厂9 f; |# h F8 d1 G6 b" \
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3. 要么客户买单，要么你买单- {* ?0 E1 C+ {: H) {7 E" I
g+ e( s% K3 |5 b 4. 告诉你一个最低的存货标准 F# F! h2 t [6 Y1 M4 s' F4 a
& j0 n' O2 ?3 q- F 5. 降低企业库存的细则; V" }1 x/ Y4 Z' e9 c& |- g: j
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第八式砍劣质客户——见人下刀5 _1 e D+ \! h9 @0 q) o
+ g9 _ X7 e; Z% G客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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8 b3 D. B! B5 u2 ], B 1. 无限地满足客户就会破产8 O5 v5 b, d3 @( y4 e& j
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2. 劣质客户坚决封杀
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: H& m* M* a2 c+ x0 Q 3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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4. 对客户授信要苛刻
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5. 欠款客户毫不留情
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4 P- s2 J% m8 m3 H2 \, K 6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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7. 对小客户只能说对不起
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7 }7 O; C. ~; R 8. 新客户的成本是老客户的5倍
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6 ~; C: J8 J, ^5 X+ U* h4 F 9. 服务决定成败, T4 E) w! k7 K7 h2 s" w' J% D/ ~* F
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本章思考
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0 o4 b" E7 l) J4 X0 P& F 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节8 ]0 w" L3 H7 b( x) [
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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) L1 F" c3 n' f 1. 浪费无处不在
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2. 电话管理细则, E9 b7 Y+ E& B, \0 t% | ^
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3. 公车管理细则
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: g3 }6 w# L0 \/ U& |( t; S& J 4. 办公设备管理细则
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* h# y0 [% }4 u4 ^7 [/ h 5. 办公费用节省的其他管理细则# ]$ T' \( e1 ~4 d
/ k l& B9 O0 c8 w2 l2 i. U 6. 制度管理要切中要害
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( Y- s5 `3 }* U4 ~# A 7. 所有开支按人记账# {' r' m& o8 _3 o8 Y
9 @0 J# c, G& ~ y# `$ O* g9 }
8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
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9. 差旅费里时间是最大的成本
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! g; q1 F5 s n2 L Y. S7 E8 _ 10. 要管家婆不要败家子' Q; N1 }' B1 U
9 v3 D& s& ?7 d0 e! A0 n9 `6 s 11. 别让员工和成本魔鬼结盟7 q- R' ]( C: t& N+ h5 G
4 b& l6 P$ K- n% Q3 \ 本章思考
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- M, p* z C; T5 j" F 第十式砍会议——刀刀索命8 N2 f2 f6 }: r
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。* K F/ D' X7 L9 `
3 I: T0 M$ b l% C- h 1. 把每一天都当成生命中的最后一天& Z. L' `% V4 Z! ?. p
9 ^- g( U& A0 D1 V 2. 会议是时间成本的大敌: ?* f- X/ L6 g2 S/ _; a
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3. 把会议搞成限时演说 Y- S4 v/ F" K; l9 ?
" ^ E5 M: w5 M5 T' z 4. 公司聚会多此一举
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3 c9 S; |, ^- p: K% m 5. 不要用文件互相折磨
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3 ~2 c' r; b8 G 6. 管理好你自己的时间/ g" u9 V! [9 R3 S, r+ l, v
0 d8 I1 B" x* d: a: J0 V2 k
本章思考
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第十一式砍面子——挥刀自宫9 E, m2 B1 g3 u! W ^1 k* ]0 S
- J( P& d' b# ]/ E 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!: j5 Q& \/ b% j0 V( Z
( x* P$ ~6 O) S& x- f 1. 大企业是怎样炼成的- n+ ^( l: l0 f- _
- ?, f0 t5 t# E$ N4 F0 Y 2. 合适的就是最好的% ?, Y/ M+ a4 o5 k
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3. 华而不实是企业的悲剧1 h4 \9 X% D( z, u2 L8 [1 k/ ]0 O
2 V( @, B. G8 Y G! i' [) X8 I5 w 4. 奔驰和大办公室带不来利润2 J9 g1 ~! z% J2 O3 Q3 [8 m
5 D5 l i& \8 N5 } f* s
5. 带最少的人出去
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本章思考" C! |% c+ f8 l$ e
$ V! }; V$ f0 N9 o* q+ {: \; h# [' E 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。
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1. 技术创新突显你的成本优势/ o! W+ j. u' U. p/ k
3 u+ Q, p5 `; c6 a' i- j9 m5 B1 W 2. 流程再造改善你的成本构成
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3 A/ @/ ` b E/ x- e( s: Q 3. 规模经济压低你的单位成本
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4. 信息化完善你的成本管理' {2 Q) d6 k# a# ~2 n1 e, q
# B. d6 Z7 [/ r5 C 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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沉默卡
喧嚣卡
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