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削减成本只需学会李家十二路刀法
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! v i6 k) o Z- {7 Z# N+ z 李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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- d t Z) d6 d; F 第一式砍价——慧眼识刀( Y Q3 {% u. V4 ] U: p
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“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！; Y+ I: T6 Y; R+ |; N2 B( `
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1. 使用财务人员的误区
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2. “豢养”职业杀手& {( \+ L W/ ~; p) c7 N& \
- o: B$ t7 P) V1 M' B7 L 3. 给杀手应有的地位: g t) Y W0 f# D% F# @. @
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4. 建立杀手“黑名单”
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3 q( Q( F) v" S' A9 ^ 5. 我只相信数字，相信制度5 Z0 u0 k; \+ C6 P# d1 U* X0 J
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本章思考
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4 D) Z7 B$ ]: {/ F" V 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声* [) }! Y3 Y; w# _! D4 y+ m$ h1 G
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冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
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1. 三个员工只有一个是创造价值的7 ]: \* {8 G3 p* p6 }
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍
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+ @- L+ t9 d, h) {6 F 3. 请神容易送神难
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4. 人人头上一把刀
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5. 让你的员工无处可逃7 o0 a+ {, r, l3 p) B; H2 M
* F3 g; h: T2 r2 z 6. 每个员工都要佩把砍刀3 ?% L! {8 Y3 C0 k
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7. 10-1>10' O2 W7 @. H' q1 k& u5 m0 k
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8. 令人生畏的电网& r7 |7 N" s# q* r8 K
" _% h o3 q1 R4 ]/ \3 k) a- B 9. 低工资+高绩效=高利润
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本章思考- J6 D0 U! G& B
5 v0 C7 G% x) F+ Y9 G! j 第三式砍机构——快刀斩乱麻
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$ \* ?2 E/ t6 W 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！% ^/ V, S# E6 x# ^
( d1 y* N- Y o% \; _+ D ` 1. 不要一个人站在高处* f. P" v, l0 A8 D
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2. 要巨人不要侏儒* q+ t6 W( _* W4 g- y9 s- l: m
( q! w! M. F4 e$ ~ 3. 砍掉专职的副总4 I) N7 p( U4 d0 L& W
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉
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+ S: a J: T8 P9 u8 Z) n5 P 5. 清空你的办公室
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6. 瘦身是一场大革命
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# p9 ^9 E3 i9 ^5 P6 x4 O 7. 砍机构要巧借外力
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第四式砍固定成本——手起刀落, E" P& L* M+ I m/ K# M
+ G+ l. S* K+ ?3 E% i1 h 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”# ~/ J' C5 B- |7 A# ~
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2. 资本性开支是旋涡8 A) g7 Z) y* F5 _; I
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3. 把生产线建在别人的厂房里! C; E$ k' |) s# G0 X+ `$ I \
( `- x; \; A$ N 本章思考
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第五式砍采购成本——借刀杀人
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！7 F8 S4 F$ y* C2 }$ b9 `
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1. 磨尖你的刀，越尖越好
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2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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7 F" }0 g8 c0 b1 p 3. 鲶鱼是你借来的刀: o9 M" {' [/ k; z7 B, A- D. u
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4. 供应商的选择是中心任务6 c: d m, z+ g1 |2 I; M) t6 {
' O$ T2 {5 r- p, Q. j 5. 让采购员和供应商保持对立" T, e+ g% u Y
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6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
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) P' y+ c2 ?4 p( i 8. 供应商是你的共赢商8 o, g' r9 g: y! L
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9. 给采购物品以不同的待遇- |4 _* _' Z" @/ Q, z: k6 q
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本章思考
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& K% S& F2 k$ N/ Z 第六式砍预算——刀刀进逼
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控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软7 F$ z+ x0 @- a4 t9 y$ N
，你要求它有多少，它就是多少！
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1. 设立预算制度. w* K' e+ C _8 l' [0 y( ]4 Q
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2. 利润是要求出来的
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3. 预算要有“法律效力”1 s& ~. H, s8 z$ ~
. b% p5 R) G4 V$ Z3 ^; j7 m* E 4. 重压之下，必有勇夫0 Q' @6 G2 w' P& `
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5. 预算是被逼出来的0 S$ m3 C$ l, v+ F5 z
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第七式砍库存——刀走偏锋
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+ X1 Y" r0 p2 p3 {" R 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！, k* n% y6 P0 y; K. P6 y: O
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1. 做到零库存，你所向披靡$ o! c$ ]' m2 m+ U/ ~! B
# j9 y4 Y( V, r 2. 要市场不要工厂
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* x: e- X8 L, |. e 3. 要么客户买单，要么你买单
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4. 告诉你一个最低的存货标准
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: R! X3 M- A4 H7 n% I: q1 i* o' ]2 E 5. 降低企业库存的细则$ }- S w/ n2 t- B
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本章思考
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第八式砍劣质客户——见人下刀
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, l/ W) E4 i1 z) _客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。$ p6 e+ q6 B! L x4 e: x7 b' b2 }
- i8 }4 r0 R' h9 q6 D+ J 1. 无限地满足客户就会破产+ C$ u. t8 D/ ?
0 t4 u# R6 A" I! E 2. 劣质客户坚决封杀
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7 T2 y+ i9 L! t8 c 3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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& B; `9 \% c7 X8 | 4. 对客户授信要苛刻
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5. 欠款客户毫不留情
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* X9 q4 D7 [6 k& V9 k 6. 如何促使欠款的客户迅速付款$ L4 U4 f! y& S" n" g
$ C. W+ I M* h& h6 [8 z' T6 O1 G 7. 对小客户只能说对不起/ C) |+ [0 Q; C
9 a; ^+ O* J5 a/ ?. k* c# \ 8. 新客户的成本是老客户的5倍: G3 ^' D& b1 j4 O
8 k, q2 F A! O$ J# E/ J+ p 9. 服务决定成败
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本章思考
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节1 K9 Q, U' N' C2 u
$ V, w/ x+ _9 v: | 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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1. 浪费无处不在
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2. 电话管理细则5 l8 V5 G! M. e) { C$ |
$ o3 t; L2 f3 e1 i6 C7 h# U5 o 3. 公车管理细则
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4. 办公设备管理细则& _3 g/ J# y8 s* a
' _4 D2 L/ D: F 5. 办公费用节省的其他管理细则! E7 y9 |$ w" p+ Y
; v3 Q& D+ n$ }) @, l 6. 制度管理要切中要害9 K* H) N4 V O/ O2 U. Q$ f
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7. 所有开支按人记账" x" i+ q3 r+ X2 v3 k1 K6 N% f
" d5 Q1 F' o& d, Y% \5 @9 N+ i A 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上; g0 _- `1 d- X9 l( Q, Z- E& U4 ?, k
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9. 差旅费里时间是最大的成本
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10. 要管家婆不要败家子
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! S( E" {5 G. [' l9 \0 U 11. 别让员工和成本魔鬼结盟
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本章思考
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第十式砍会议——刀刀索命
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。7 k/ x, \6 I$ X% B! }2 ^1 b
8 |1 K; D$ X5 ^ 1. 把每一天都当成生命中的最后一天
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" N4 V* Q ^/ G- b% T 2. 会议是时间成本的大敌
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4 u9 A* c4 G; W 3. 把会议搞成限时演说
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4. 公司聚会多此一举
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5. 不要用文件互相折磨
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6. 管理好你自己的时间; ^* A9 \1 n+ g& [$ |. {, v
9 K0 u9 b) w8 @5 Q( o 本章思考# _8 b. _+ D ?, N; E* j( l2 e. k0 }
6 I& x5 M9 {) g k 第十一式砍面子——挥刀自宫
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!6 j+ y$ n% F% i h9 ~" E U! S
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1. 大企业是怎样炼成的
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]! @7 W) l4 N1 M) V( x 2. 合适的就是最好的
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9 l+ z; j, |* v$ }+ h: C1 j 3. 华而不实是企业的悲剧
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8 l( N% V1 d1 v: L( W& B 4. 奔驰和大办公室带不来利润 }0 F0 S9 x& D% r( Y! S
3 f; p2 [0 \. N 5. 带最少的人出去+ M+ U; E1 G1 p: q3 ]; Q
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本章思考
9 Z! L# _' H# z; Z) p6 t8 k0 S, F. w4 S
第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。3 A6 K. Z1 P3 J* f
, m5 z7 d. A( j8 d7 K 1. 技术创新突显你的成本优势0 |0 ]9 V3 Z, a2 P
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2. 流程再造改善你的成本构成
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3. 规模经济压低你的单位成本
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! w6 Y$ a' S9 O# y8 T$ i z) Z% q 4. 信息化完善你的成本管理5 Q% N; W# |0 S5 ^1 i+ H
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5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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