执行力不够，就是管理有问题

wxsunhao

执行力不够，就是管理有问题
8 g1 n9 \' w' s! Q2015-10-07                                                 [url=]直观学机械[/url]
案例一：谁去给猫挂铃铛


, u4 H0 Z/ U) ?* Q3 T7 _( z  |有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。

/ H! F: l& s( j% ~2 ?4 s

7 [5 o. \' V0 m8 F/ t: ^; }点评：科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。


3 {6 `  v( m* M# ?案例二：忙碌的农夫


有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上....这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕....显然，最后他什么事也没有做好。
1 F! F) |" {, G1 c2 Q, [+ b( u0 v. ~8 B
3 Y  U  w1 W0 k* Y, B
: k  ~$ q1 m0 o& z点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。
- H4 P& x% Y1 H$ U8 a: G/ v" L

案例三：买复印纸的困惑


3 V/ l" L% T" G6 {7 l+ B2 c老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！

点评：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。

: e) j# ]/ L2 |6 b, g8 R. w# L
* N% \2 b6 c$ \: g0 L如何解决企业执行力差的问题？
! \$ i" {6 j/ @, C! K# ^

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效”。
# C5 w& P7 c+ T; K, b' a1 }6 L
1、目标明确
& `6 d6 p8 |, Z' ~2 `
  H, p4 I# u9 [( z; ~( f7 L0 l+ L
6 v9 y: A5 ~% L0 e5 Y

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

2、方法可行

1 H: Z. l  x0 ]9 h1 w& o4 z

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

* j4 h$ W/ t0 F3 q6 d

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

/ @: J! s' O5 m) U

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；

# x: g: a2 h: s; s  R/ _

支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

/ J& q- W7 z8 E& o2 i

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3、良好的沟通

$ D8 r/ ~) ]6 t" `+ Z7 E& a& O

一个具有代表性的意见是：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。

如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。

如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。

) Z* }1 g4 ]: t6 i5 o. D: l/ P8 `

执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。俗话说，“失之毫厘，差以千里”。执行者处理问题的方式，也许和主管的想法大相径庭，最后执行走样，就是不可避免的。

4 @. Q% w+ ?# k' z5 D

怎样沟通？怎么沟通才有效呢？最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。

; ?" _7 l8 S* ?& h& D
# b0 N$ V6 e7 T- M* C' U
7 |, I: n7 E: c9 i5 M- T

4、流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

% c/ g2 n1 _8 ^0 r, T0 ]% e& R

5、激励到位

8 D+ g% C! r$ C- u' q+ y: k3 ?

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

2 i, N- d4 w# z0 k' I5 V

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

' H( w% A& J0 q! a# _) G

现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

6、考核有效

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

7 p6 \# y4 z: z+ c

观点：没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，任何一名领导都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。“三分战略，七分执行。”对个人来说，执行力是领导力的一部分，对公司来说，执行力是企业成败的关键。”没有执行力，再好的战略和决策都实现不了。

很多企业都面临着导执行力差的问题。老板可能会抱怨员工的执行力差，但是你有没有想过个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！企业执行差，问题出在哪？可想而知？

' ~! N6 u7 x# e5 l
End

0 H5 s$ q" k0 v' ]3 x来源：网络，引自前沿数控技术
, @$ o  O# p3 h- u% f
9 m# c* t  u% K3 G2 `
# s# w, }# [6 a- J4 e8 z7 @* d& w

-_囀_裑

相当受益，很接地气，谢谢楼主！！

lizhizhong

这文章非常好，值得学习，感谢楼主分享！

金榜题名时

执行起来就不是这么容易了