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削减成本只需学会李家十二路刀法
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" m6 H- }0 B' ~. k, ]! A; T. P 李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。, l% K+ z. k3 t9 T6 k N
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第一式砍价——慧眼识刀
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9 f& B5 H$ y! z2 N “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！( j$ `: i5 R- e
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1. 使用财务人员的误区* G. E' m \" H J1 o& D
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2. “豢养”职业杀手- t1 V4 k+ R) h ^6 B; a
/ y7 s9 @. v1 A( z 3. 给杀手应有的地位
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2 z8 D' s/ t) ]: s6 ~' F 4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度. q. t" |' x& r9 ?7 D+ c, n
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本章思考
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, w$ K* k0 f8 Z; j 第二式砍人手——让每个人都能听到刀声1 c7 ]& ]! ?1 C) K: L4 J8 p& N! U
. b& }! i( }/ x: V8 h; V 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！+ w$ z+ L) L) _2 R) z, `
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1. 三个员工只有一个是创造价值的( n1 W6 J+ _. ~2 l
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2. 一个员工的成本是他工资的五倍
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' h" U- f6 i/ g 3. 请神容易送神难4 X0 o8 v6 p3 l7 p: p( U1 V
5 v, q1 s0 t$ t# C! V8 s# L5 [& i 4. 人人头上一把刀! D a) r0 ~8 ]/ N/ d3 s
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5. 让你的员工无处可逃" a0 ?0 U* k. Z" S7 v% i& C& e
5 `% y6 R% I" U- ? w6 Z" m 6. 每个员工都要佩把砍刀6 B/ S( o3 R0 l" f) D; Y
$ }5 \: c# g6 m- x: C- k& w 7. 10-1>10
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8. 令人生畏的电网: v, t1 x( e# T& y$ [
9 s! }+ [. @" }& S 9. 低工资+高绩效=高利润
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本章思考
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第三式砍机构——快刀斩乱麻8 @6 F6 m3 d8 ?2 q, N' a. u+ Z
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木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
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2 W, y0 t9 J! F4 a2 V 1. 不要一个人站在高处! C) s% z) x) n$ }4 ^
5 k9 s) w: z p+ f1 l( s) D 2. 要巨人不要侏儒. h7 y+ @) a* O" E
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3. 砍掉专职的副总& r; G+ j6 t3 _% b9 T4 w+ V
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉
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8 I' W+ F6 q; r) p$ Q 5. 清空你的办公室3 h9 n" L' \; g9 {+ T
: v/ @% }& _7 p" O$ ^4 z/ a 6. 瘦身是一场大革命% Q9 z4 N8 Y# ^1 t3 a, H
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7. 砍机构要巧借外力$ H4 ^5 v1 O8 P# g/ S
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本章思考
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第四式砍固定成本——手起刀落1 h4 _: u# l) A( Y6 n
* m" H# {/ v: S 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
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1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”
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4 J8 @/ o& P- y9 s 2. 资本性开支是旋涡4 h5 k( c: @" F* H( o2 }0 a
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3. 把生产线建在别人的厂房里% V3 o" t% V0 n% ?8 W
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7 I4 ~; t$ L2 e& R; G 第五式砍采购成本——借刀杀人
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！3 ^, G: ]6 i: }8 p% x. @
, V ^+ d; v- q: H h% Q 1. 磨尖你的刀，越尖越好* l: ]: o# R1 w
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2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”' G1 O$ T) X$ y4 v9 ]5 Z
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3. 鲶鱼是你借来的刀+ e# m Q" B0 l( {' u
& R3 v) h) ]+ g9 b$ _* x 4. 供应商的选择是中心任务
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5. 让采购员和供应商保持对立
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. Q' q. G6 O3 K# ~) H 6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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0 _) y7 I) g6 e1 I 7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
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8. 供应商是你的共赢商
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9. 给采购物品以不同的待遇* @& A' H* X2 K6 b7 |: v
3 Y0 m! ~' q6 B; }$ J6 s 本章思考
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& V1 `: J5 S8 n- @4 O7 G2 c9 C 第六式砍预算——刀刀进逼 l- ? y6 w8 y5 c/ B$ a& m9 j9 B* Z
6 B' Z3 X, m& A5 Z* f& ~ 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软
( w: y8 P) s8 p+ O% i$ r，你要求它有多少，它就是多少！
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% y2 V9 ]9 V: D# L2 H 1. 设立预算制度 Z0 e+ p3 U1 q4 t n
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2. 利润是要求出来的& b% W1 v+ u1 Y8 F. @' T
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3. 预算要有“法律效力”
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4. 重压之下，必有勇夫$ l/ n& B2 K9 m/ ~
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5. 预算是被逼出来的
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) _1 i$ S: V0 ?" q, t7 ^) | 第七式砍库存——刀走偏锋+ N$ x+ g8 L) n4 E r
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生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
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0 ^5 K1 P5 X5 \4 U0 @. S 1. 做到零库存，你所向披靡- d' ] P: Q9 b5 D3 {# r( d% s
X( f! f1 B3 s! t4 a 2. 要市场不要工厂
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3. 要么客户买单，要么你买单' ^+ I: H7 W* g& [
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4. 告诉你一个最低的存货标准
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5. 降低企业库存的细则
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本章思考
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; e+ Y+ z, P- a* I 第八式砍劣质客户——见人下刀
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8 M& O' j7 y r N8 M客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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5 z+ f2 W4 I7 L- J+ R. M 1. 无限地满足客户就会破产9 L2 ?" r. W: M- C# I
* g" B6 ]# d0 N3 n 2. 劣质客户坚决封杀 O" Y3 {8 Y2 x- o& c
/ Q' i3 B) ^0 @' h3 f 3. 应收款不小心就成了“阴收款”
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8 Q9 ?: I( D7 J 4. 对客户授信要苛刻0 n5 Q/ ?! w' ^1 g1 m& S
0 {" |5 B3 O4 t4 n' l 5. 欠款客户毫不留情
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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7. 对小客户只能说对不起
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8. 新客户的成本是老客户的5倍, A1 c8 x4 I& ^
& ^+ ~( x" G. L" ? 9. 服务决定成败
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) C$ K. C) z6 G 本章思考; F+ T; j0 n7 Z! ~* y f2 _/ h" h
1 `% v8 K* B! Z) u1 l' y# v 第九式砍日常开支——刀下在每一个细节
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为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
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1. 浪费无处不在
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' R. |2 G, e, f u' E 2. 电话管理细则0 G2 R* G, E; E, R0 l
$ u" t1 @) ]0 C' a% p" W; ]4 i 3. 公车管理细则/ Q8 Z- M$ T" M1 @/ L
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4. 办公设备管理细则! `& y S1 b" M) v
" r! j) g0 L" n0 ~1 I: T* P R6 P 5. 办公费用节省的其他管理细则
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6. 制度管理要切中要害
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" O1 p/ H, X. g: b! ?! f 7. 所有开支按人记账
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: I* V' y6 L2 ^$ u% T1 y8 R 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
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9. 差旅费里时间是最大的成本
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8 D& e' w! o. ~5 n8 A- j) o5 _. c 10. 要管家婆不要败家子
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11. 别让员工和成本魔鬼结盟( w2 e! E9 `* o
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! |6 y5 N" ?; ]9 U& ^ 第十式砍会议——刀刀索命5 g3 ?5 K7 f% J
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最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。) R& L$ q9 m2 v+ d0 A% o2 n3 M5 |
* n9 n# p4 S$ X5 O- i W 1. 把每一天都当成生命中的最后一天/ p* x, N! R) o/ ?$ {
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2. 会议是时间成本的大敌
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6 `. {6 S& v% S! C0 e 3. 把会议搞成限时演说
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4. 公司聚会多此一举
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5. 不要用文件互相折磨
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0 @; V/ g2 R6 j2 m6 b3 M( z1 M 6. 管理好你自己的时间4 C2 y# ^, \7 I) _8 B4 }* c/ d0 n
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本章思考
8 w' e& ]0 ~' q/ }( Q; |2 I" o2 U9 M8 |1 G/ u: e5 L( D! b
第十一式砍面子——挥刀自宫
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
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1. 大企业是怎样炼成的
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2. 合适的就是最好的4 L* ]8 c0 F' e Y; W2 q
$ j; ?$ I6 [( F, r7 X 3. 华而不实是企业的悲剧2 G! q5 d9 B" C0 T1 p! [! a B2 V
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4. 奔驰和大办公室带不来利润0 `" }. D' X/ E& {
! O$ H$ e5 n+ ^ 5. 带最少的人出去
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5 n: O2 @0 I7 M 本章思考
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第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀( U9 ~0 ]6 T) x( r+ B) C8 b' N
1 v1 y( c5 ^4 M7 j 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。
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1. 技术创新突显你的成本优势
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2. 流程再造改善你的成本构成5 K9 P m. {3 @; m7 `: ?
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3. 规模经济压低你的单位成本
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8 V3 l3 e; i& A; z, E) M 4. 信息化完善你的成本管理
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& R" P* ~6 u. J, [ 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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