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削减成本只需学会李家十二路刀法7 [: F* |$ r1 |7 }5 P6 u4 ~
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李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
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0 _. L% J1 B/ \ Q 第一式砍价——慧眼识刀
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& b1 y" `; s* }, W0 D5 `8 g" }& i “豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！7 b0 c8 D) d- ?
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1. 使用财务人员的误区
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_& V0 Z" @% o% C' ^ 2. “豢养”职业杀手
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$ n! {$ x! d$ `/ |- E: W 3. 给杀手应有的地位# B# q+ w) ]( Q& v
; [' b& P- b! u- E6 d$ n2 F5 y p. o 4. 建立杀手“黑名单”
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5. 我只相信数字，相信制度& ?7 S. f$ \& N
" w/ e# G5 R% O 本章思考* y; C. S2 J* P' U5 K' @
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第二式砍人手——让每个人都能听到刀声+ r4 E( E6 g6 i5 P
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冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！
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1. 三个员工只有一个是创造价值的- f! I# E; O% o3 @( ~ v7 W
+ O$ T$ w4 K. k4 R- r9 w 2. 一个员工的成本是他工资的五倍
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3. 请神容易送神难
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7 |8 l6 U. ~1 \ 4. 人人头上一把刀
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) ?3 r4 ~8 w" _9 q, @$ a 5. 让你的员工无处可逃& \& u" @+ ^ S' I: c5 c# S: D
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6. 每个员工都要佩把砍刀5 [ ~2 p4 |. k6 Z/ @
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% ]0 `' V) D0 x J( v 8. 令人生畏的电网
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9. 低工资+高绩效=高利润
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# x2 M1 F! g, [% Y+ k 本章思考
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第三式砍机构——快刀斩乱麻
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木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
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1. 不要一个人站在高处
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2. 要巨人不要侏儒
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4 t. s9 W- C; E2 |/ ]% L1 @ 3. 砍掉专职的副总1 R! h% y. \+ D3 F8 d
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4. 把所有经理的椅子靠背锯掉* N9 s6 N {8 Z
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5. 清空你的办公室7 ]6 W/ b# z, a8 N0 @
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6. 瘦身是一场大革命8 ?( n6 @; p( d- o* D
" B# K6 E& `' E: S 7. 砍机构要巧借外力
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本章思考
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第四式砍固定成本——手起刀落' C$ X9 o ?4 W5 d: `. [
: ^: P' K% x- }' n+ B+ F 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
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; q Y7 [; c) D0 h# } 1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”6 J+ U U! f' V4 t$ M
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2. 资本性开支是旋涡8 G: s7 e% B; {
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3. 把生产线建在别人的厂房里
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本章思考
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第五式砍采购成本——借刀杀人, O: N" v0 {6 ^
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磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！1 E6 o) \) C( E! ?
+ H% H* B, \5 m0 V; t. B2 r0 e 1. 磨尖你的刀，越尖越好
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n) `: n. R2 U! M 2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”
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3. 鲶鱼是你借来的刀
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( L, ^$ m0 N' E: p1 E8 q0 W2 D 4. 供应商的选择是中心任务
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6 L {) Y# f' a# m- a- ]" ]- Y8 h% G 5. 让采购员和供应商保持对立
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6. 永远做供应商眼中的“坏孩子”
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7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪% A3 }4 _3 u3 L! T8 P3 W
! B$ L* D/ M4 Y& w0 G% P 8. 供应商是你的共赢商
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9. 给采购物品以不同的待遇 q# i/ L, Q6 d0 A. E$ X
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第六式砍预算——刀刀进逼. N2 T9 a, X' e; Q8 s5 T
* z% h0 f6 A4 @5 I 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软( L7 v9 T- v# @- L) s
，你要求它有多少，它就是多少！2 O/ w: C m& Z$ T$ Y. p- I$ h7 p
. Q) S% k F) N 1. 设立预算制度
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' `) v* w$ x6 P% }3 B; F 2. 利润是要求出来的
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5 e& I( Z5 ?* C) ~& n( {; L 3. 预算要有“法律效力”8 O' [0 ^& {; p/ Z ^
1 t6 z% I( _9 k1 C$ q 4. 重压之下，必有勇夫& _+ n- J3 h4 ~5 Q0 Y4 V7 s
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5. 预算是被逼出来的
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本章思考0 r5 ^, F7 ~7 w* D$ T \8 n
3 d; J% m3 o' i; P ^0 k 第七式砍库存——刀走偏锋
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2 y) P7 q# \0 Y 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！9 v0 x4 W. Y' x4 ~6 ~. }
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1. 做到零库存，你所向披靡
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2. 要市场不要工厂' |: \& p+ g) p3 W, M8 e/ z1 }
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3. 要么客户买单，要么你买单: |3 r2 M2 [' R+ B4 L7 F% v
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4. 告诉你一个最低的存货标准" D1 A3 q" {% ^
0 U# D: b9 r9 v0 h 5. 降低企业库存的细则
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本章思考
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第八式砍劣质客户——见人下刀
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客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
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1. 无限地满足客户就会破产
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1 }6 S3 A& b1 C2 U6 r; C 2. 劣质客户坚决封杀
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( o: ?* l. Q$ p- D7 h8 ~' E 3. 应收款不小心就成了“阴收款”' s& c9 k0 [) y8 r6 Y8 p
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4. 对客户授信要苛刻
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* ~, M. p, R! h 5. 欠款客户毫不留情
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6. 如何促使欠款的客户迅速付款
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7. 对小客户只能说对不起
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; \6 |- u- ?( e 8. 新客户的成本是老客户的5倍$ n! s9 c6 \4 q7 }" m
0 G/ T5 Y7 n. V: G A2 A 9. 服务决定成败
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本章思考3 w- z. Z' i% y! J( {4 ?6 ?8 n
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第九式砍日常开支——刀下在每一个细节& j+ k: V) i+ r$ x" d P o
) c' p( j4 s' A/ C7 Q3 B 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！3 N# g) O! C# W1 i: F
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1. 浪费无处不在
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2. 电话管理细则
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- w4 G( {8 V5 s. O 3. 公车管理细则$ D# R( z/ H+ B9 E. E! Y
' c0 v% @% Z+ ~ 4. 办公设备管理细则
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9 c2 N3 Y( J' h3 B" G( z 5. 办公费用节省的其他管理细则# ` b |! x& e, z' f
. A5 p! G: {1 o. ]- z* ~ 6. 制度管理要切中要害
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% r* D# [. @/ @3 c 7. 所有开支按人记账
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3 L" e" T0 n: u, ]8 K, s 8. 吃鲍鱼的账记在员工的头上
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4 N) x. W& w* V 9. 差旅费里时间是最大的成本* b4 o5 m1 \9 J* _6 `% ~' @! @- z
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10. 要管家婆不要败家子* w1 [, F4 ~$ p# L7 t
' h( d: z9 d7 O3 s7 @ 11. 别让员工和成本魔鬼结盟1 U# J6 E2 R9 ^
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第十式砍会议——刀刀索命
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, O5 G G9 [8 M$ N, h& H 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
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1. 把每一天都当成生命中的最后一天8 T g, d* I* O z! K0 u2 }$ O
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2. 会议是时间成本的大敌* J: {3 ]1 Y4 i5 a; o4 F% g
4 `3 e, O0 e8 c$ h' C 3. 把会议搞成限时演说
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4. 公司聚会多此一举
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5. 不要用文件互相折磨! I* q/ A- B; b3 c, G+ l( T
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6. 管理好你自己的时间( U) @ F: T1 a, F8 g
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5 O) f1 k: B! C, \/ _ 第十一式砍面子——挥刀自宫
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面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!8 k/ H {) G+ w& h
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1. 大企业是怎样炼成的2 K" L v5 L+ A
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2. 合适的就是最好的
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3. 华而不实是企业的悲剧
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4. 奔驰和大办公室带不来利润
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4 D1 i! K G5 }1 g1 U0 n2 v( G 5. 带最少的人出去
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1 F- i7 a; ^7 L c" O 本章思考7 [3 e: s0 n% o- A
8 j+ u- E2 n f0 w% @+ `( ^% B8 G4 F: ` 第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
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- K4 i1 t7 P+ C# r& E6 `- Q 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。8 ~& o, T/ d6 o" G, W' {3 U6 f* p
5 q+ W6 E! F% Z+ h) m' F
1. 技术创新突显你的成本优势* B Q8 {) ]9 P
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2. 流程再造改善你的成本构成, o* O1 R9 `/ _
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3. 规模经济压低你的单位成本% u4 p) U8 _/ W8 ]
: J9 g1 R$ ]6 t% Q" ~ 4. 信息化完善你的成本管理
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; Z2 Q( J, C$ c: _5 y. F; f9 z 5. 人力资源建设有效降低时间成本 |
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