问题是带人走出困境的最好向导，危机是教人进行创造的最好老师

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问题是带人走出困境的最好向导，危机是教人进行创造的最好老师
/ P& ~  t8 K/ m7 p驻厂咨询 朗欧企管
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危机

导读：上半年的疫情给企业带来了无法想象的“灾难”，在这样的困局面前，企业的种种问题和不足都清晰地显示了出来，有一批企业没有坚持下去，而另一批坚持下来的企业才有机会、有资格谈“重生”。作者：金一南  来源：致良知四合院（ID: zhiliangzhiSHY）

用最大的精力

关注最重要的事

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意大利经济学家帕累托，曾经提出一个“少数派”的理论，即：80%的结果，归因于20%的企业。

/ u1 I* S, N2 @, a: [& w* u帕累托的理论，来源于对大量经济学现象的分析。

80%产出来自20%的投入；

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80%的存款来自20%的客户；

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80%的堵塞发生在20%的用户；

80%的工作由20%的人员在承担；

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80%的医疗资源用于20%的疾病；

80%的销售来自20%的顾客。

. c3 o% ?. Z) W8 M这种现象惯常存在于我们的生活中，但是我们没有细细地琢磨它，而帕累托把它们全部罗列出来了，并总结得出了如上定律。

这个定律揭示了一个现象：多数往往只能造成少许影响，而少数往往造成主要的、重大的影响，这不仅是一个经济学理论，在人类社会学领域也同样适用。

正如：“人的一生纵然漫长，但是关键时刻只有几步。”

1 Q) e0 m! V9 H在一个人漫长的生命里，不可能每年都是均衡推进的。决定一个人一生链条的，其实是几个关键环节。

对国家、企业而言，同样如此。一个企业的成长，往往是由几个关键环节决定的。2020就是这样一个关键环节，在这个关键点上，有可能进一步发展，也可能就此消亡。

2 K+ D6 e% J7 i5 l6 E4 c毛泽东在指挥作战的时候曾经说过：

; U: _. D5 X6 I4 b“抓住战略的枢纽，部署战役；抓住战役的枢纽，部署战斗。”

& r4 Q; a) D/ ]  i) R不是眉毛胡子一把抓，是抓枢纽、抓关键。

' _+ p( y' ?0 y0 g) h, N: I, F所以，在2020年这个关键节点，用最大的精力关注最重要的事，才是领导成功的关键。

" N- }! _0 l# ?9 [: _  e人的精力是有限的，必须集中精力关注最重要的事。这才是领导成功的关键，才是把握大局的关键。大局里，一些关键点不能丢，这些关键点抓住了，整个大局就抓住了。

( q8 k5 l: W3 Z8 |& `疫情再严重，早晚都要过去，而企业的发展、科研、市场、创新，是未来决定企业命运的最关键环节。

如果大家在谈论疫情，你也在一味谈论疫情，分散了精力，不再高度聚焦，如此，你是否能够把握关键环节？是否考虑到如何有效复工，夺占制高点？是否能够把握自己企业的命运？
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企业家一定要有前瞻胸怀

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《圣经》上有这样一句话：“没有远见，只有消亡。”

0 U  T8 S! b7 \& x: d$ C消亡不是立即死亡，而是枯萎。你看，树叶由绿变黄，由黄变枯，秋风一扫，枯叶落地，这就叫枯萎，这是一个枯萎的过程。

$ m- w1 o9 Q# O7 ]' n* a, C一个国家、一个民族，如果没有远见，那么也就跟树叶一样，会由绿变黄，由黄变枯，被秋风横扫，自然消亡。

4 ]  A7 M! ?0 Q# Z6 k- l3 G. ^对于企业，同样如此。

* `5 b9 i# c- d8 L/ U企业家必须具备前瞻胸怀。如此，企业家才能引领企业，在未来能够冲顶，能够在行业中有所作为，能够大有作为。

“未来很远，我们的目光更远。”

如果我们的目光很近，只看脚下三五步，那么，看到的都是烂泥。这样的状况就决定了发展，你真走不远。

然而，另外一个人能走远，为什么？因为他目光远，就能走出当下满是淤泥和陷阱的困境。

0 E$ z: R! n- V. F6 ^, _- u! A. B2020年7月21日，党中央领导人在企业家座谈会上讲：“在当前保护主义上升、世界经济低迷、全球市场萎缩的外部环境下，我们必须集中力量办好自己的事，充分发挥国内超大规模市场优势，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，提升产业链供应链现代化水平，大力推动科技创新，加快关键核心技术攻关，打造未来发展新优势。”

: T, e( E5 v+ o9 _" K* A5 }今天，我们面对市场的困境、企业的困境、发展的困境、各国国际关系的困境，下一步如何发展？就是要充分发挥国内超大规模市场的优势，繁荣国内经济，带动发展，甚至带动国际发展。

在今年这样的情况下，谁能想到，苏州地区上半年吸引外资竟然比去年同期增长了30%以上，逼近40%？

. ~# y$ K0 s+ h. h在全球疫情下，在美国对中国实行技术封锁、经济封锁，以及各种各样封锁的情况下，外资大量进入，这就是一个机会。

- x% g0 `) D$ @5 {8 X对企业的领导人来说，今天就是考验领导力的最佳时机。

你能不能有效地把握危机中存在的机遇？

你能不能有效地把握不确定性带来的挑战？

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你能不能抓住这份机遇？

很多人都不喜欢不确定性，希望等所有事情都搞定了、所有情况都搞清楚了，再干。无论是投资、生产、转产，都要搞清楚。其实，很多社会现象是非常复杂的，是搞不清楚的，若是等到100%都搞清楚的那天再去行动，那天永远不会到来。

6 `6 |% b  i2 z  {/ j9 E什么事都存在不确定性，更何况我们处在一个风高浪急的年代，不确定性空前增长，要在这种情况下把什么都搞清楚，那是难上加难。

& o9 d" c0 Y/ \0 S正是这样，你也不确定，我也不确定。不确定性对于双方都是一样的，但是，能不能利用这种不确定性，却是不同的。因为人的主观能动性不一样，主观能动性强的人，能够利用不确定性；主观能动性弱的人，不能利用不确定性。

, X1 L) X) m' q! B  L我们可以看到，现在的疫情，促使下一阶段的产业环境更重视数字基建、云服务、物联网、远程连接等等，这些产业都将迎来大发展的机遇。而中国企业在这些领域都具有一定优势。

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企业家要有担当意志

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在今天，在充满了不确定性和各类挑战的时局下，担当意志尤为可贵。

# E. Y: u# w0 n' t! p克劳塞威茨被列为西方近代战略学的鼻祖，他在《战争论》中讲了这样的一句话：

“面对战争中的不可预见性，优秀的指挥员必备两大要素，这两大要素在和平时期一个也看不出来，但在战争时期是绝对管用。第一，即便在最黑暗的时刻也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进的勇气。”

大家觉得一片黑暗，你觉得有一线光明，你看见了，这是你的智慧，你比别人强。你不但看见了，而且敢于跟随这一线微光前进，你就可以突出重围。

0 t$ b1 p  {+ y% ?这两个因素很重要，第一来自你的智慧，第二来自你的勇气。

, K  S* Z& ]3 K/ g% y. t我们可以看见，有些人有智慧，没有勇气——他能发现微光，但是没有胆量去跟随这线微光。

% [  k6 b) t; L* h* O! a. H有些人有勇气，没有智慧——他能够铤而走险，但是他无法有效发现这线微光。不能发现微光，这样的人只有匹夫之勇，也不行。

; y+ E: |1 ?. n2 J所以，真正具有担当意志的人，不是蛮干、胡干、拼死一搏的赌徒。智慧和勇气有机结合，才是一个完善的、合格的担当者。

孙中山先生讲过这样一句话：

/ U& q. \! w+ k& s“历史由三种人创造：第一种人，先知先觉；第二种人，后知后觉；第三种人，不知不觉。”

4 H( k8 v  H3 I  D4 D4 S在黑暗中发现一线微光，属于先知先觉；敢于跟随这线微光前进的人，属于后知后觉。孙中山先生讲，先知先觉的很少，后知后觉、不知不觉也必须都得有，缺一不可，历史由这三种人共同创造。

在今天，在2020年这种严重的疫情考验之中，先知先觉之人最重要。平常搞倡议的人很多，而在大家万念俱灰，都觉得不行的情况下，还能搞创意，还能干起来，那真的是非常智慧。

+ T: F8 x$ N% R) ]: t从这点上来看，我们不得不佩服毛泽东的智慧。当大家觉得万念俱灰，只有1万多人，红缨枪，汉阳造，连标准的军服都没有的情况下，红军能胜利吗？毛泽东对此的回答就是：“星星之火，可以燎原。”别看我们今天就是火星子，将来一定能够胜利，这就是先知先觉。

有这样一句话：“企业家肩膀头子硬不硬，能不能扛得住？有些人肩膀头子很软，担子一重就压怕了，有些人的肩膀头子很硬，大石头愣给扛起来。”

你有没有这样的担当精神？

1979年，中国建立深圳特区时，面临的争议特别大，反对的人非常多，小平同志作出批示：“你们自己去搞，杀出一条血路。”

2020年8月26日，深圳特区建立40周年之际，党中央领导人奔赴深圳，庆祝这一时刻。

6 {7 G" r5 d% h7 {9 J9 E40年前，小平同志冒着风险杀出一条血路，40年后怎么样？40年前，深圳的经济总量是香港的1/500，香港比深圳强500倍，经济总量是深圳的500倍。40年之后的今天，深圳经济总量完美地超越香港。小平同志提出的“杀出一条血路”，在今天终于实现了，深圳真杀出了一条血路来，而且经济全面超越香港。

! u( ]1 ?3 h6 Y, p5 T当年，要是没有领导人“杀出一条血路”的担当和决断，我们能取得今天的成就吗？那是不可能的。

$ Z+ e3 L' U: z+ S有这样一句话：“理论永远无法与成功辩论。”今天，凡能站住的企业都是成功的，不管你秉承哪一路理论发展，你成功了，你的经验就值得别人总结，就可以上升到经济理论。

谁能扛得住，谁才能生存。有相当一部分企业是扛不住的，要垮掉相当一批，尤其是在服务业、第三产业，包括旅游业、餐饮业、宾馆、交通运输、航空、高铁、长途汽车等等。

有一批企业重新成长了起来。一位70后企业家告诉我：“在今天的中美贸易战中，美国想要压垮我们，其实我们并不关注中美贸易战的结果，我们只聚焦于自己是否在进步之中。”中美贸易战从2018年开打，一直打到今天，但是他的企业在不断地进步、成长，这就可以了。

! x7 r+ }9 M9 n9 |“只有成为幸存者，才能变成变革者。”

幸存是为了变革，我们一定要变革。为什么呢？因为只有通过变革，才能胜利。生存和变革都不是目的，我们的目的就是胜利，就是一定要夺取胜利。天下所有人，没有哪个人从一出生就是为了承受失败的，所有人都是为了争取胜利，胜利是我们的终极目标。

7 K; g5 Y  d* o. {2 G( N2020年给我们每个人都留下了终生难忘的印象，在你的企业发展史上也重重地记上了一笔，真是终身难忘的一年。或者生存，或者死亡，或者前进，或者倒退，在2020年表现得极其充分。

$ V# S% F/ R& e1 H2 O# v7 L“灾难不由我们选择，道路却由我们开辟。”新冠疫情来不来，有其客观规律，我们不让它来，它也来了，这个不由我们选择，但是道路是由我们开辟的。

最后两句话送给大家：

1.问题是带人走出困境的最好向导。

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2.危机是教人进行创造的最好老师。

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钢铁侠110

回避问题就是拒绝成长